雾芯科技:电子烟行业鱼龙混杂,工厂渠道强势

根据Fogcore Technology的招股说明书,从2018年至2020年9月30日,Fogcore Technology的悦刻品牌在以下地区共售出860万支香烟棒和1. 25亿只烟弹]。仅在2020年的前三个季度,它就实现了22亿美元的收入(市场份额高达62%),净利润为4亿美元。

电子烟 代工工厂Simer于去年7月在香港股票交易所上市,其盈利能力更为惊人。在2019年,它的净利润达到了2 1. 7亿,这简直是“印钞机”。上市后半年的股价。它已经上升了6倍。目前,两家电子烟公司的市盈率估值已超过一百倍。许多市场人猜测,五鑫科技上市后的股价可能还会上涨。

非我电子烟代工厂

非我电子烟代工厂

Capital 市场对Wuxin Technology和Simer充满热情,自然是它们背后快速增长的电子烟 市场。根据Euromonitor的数据,2019年电子烟产品的全球销售额达到485亿美元,同比增长20%,电子烟的普及率接近6%。根据彭博社的估计,2019年全球电子烟 市场规模也将达到200亿美元,年均复合增长率为39%。

相比之下,中国的电子烟 市场发展较晚,市场的普及率不到1%,远低于美国的13%和日本的20%,在英国占30%。从发展趋势的角度来看,即使渗透率达到5%或10%超过1000亿,中国电子烟 市场也会不可避免地向这些发达国家靠拢。

非我电子烟代工厂

非我电子烟代工厂

01 |行业混杂,工厂渠道强大

自从2003年世界上第一个商业广告电子烟诞生以来,电子烟被认为是传统烟草的重要替代品,吸吸引了大量用户(尤其是年轻人)。最初,电子烟 市场的消费主要在欧洲和美国,而中国则扮演生产者的角色,生产了世界电子烟的95%,其中大部分是出口的。

由于较低的生产成本和较高的利润率,电子烟已成为2018年流行的投资方向。IDG,源代码,真实,红衫军等大量顶级风险投资家都抱有志向。进入。 2019年,电子烟行业有40多个投资案例,总金额超过10亿元人民币。 悦刻,Sike,Bingke和互联网名人品牌Fulu,小野 电子烟等主要品牌在获得巨额投资后,MOTI 魔笛家族获得了5000万美元,甚至许多不知名的品牌在游戏中都有投资者。

非我电子烟代工厂

非我电子烟代工厂

互联网,传统制造业,烟草和酒精,零售乃至房地产行业的许多精英也加入了“新烟草”力量,例如Hammer Technology的罗永浩和离开滴滴创立了新行业的王颖。 悦刻品牌。结果,市场突然出现了数百个品牌。但是,它们中的许多不符合设计和质量控制的便利性。例如,外壳和零件选择了不符合食品级要求的劣质材料,或者烟油在美国或欧洲没有进行组件和质量测试。

当时电子烟行业的另一个特征是,产业链中最强大的参与者不是品牌厂商,而是代工制造商和渠道厂商。

电子烟的技术壁垒不是很高。 深圳和东莞的许多电子烟 厂家都来自LED和手机零件制造商,因此生产并不困难。但是,与每个电子烟品牌自建工厂相比,更多选择代工工厂,认为这不需要同时进行生产研发和品牌渠道,更高的效率和更低的成本,这有利于快速发展。癫痫发作市场。

非我电子烟代工厂

非我电子烟代工厂

但是,由于同时拥有众多品牌,代工工厂显然供不应求,许多品牌不得不绞尽脑汁“请” 代工工厂,以竞争有限的生产能力,使代工的一面变得更强大。例如,许多代工工厂将挑选品牌和客户(非知名品牌不合作),并对结算期提出许多要求(只有在收到保证金或全额付款后,他们才能开始工作,并且品牌只能在支付余额后才能取货)。 工厂甚至要求该品牌在烟具上印上自己的技术专利名称。只有协调度高的品牌才能提高产能并降低价格价格。

除了工厂,渠道也非常重要。由于烟草业不允许广告,因此通过渠道(超市,便利店,酒吧,KTV)进行本地促销已成为最重要的营销方法。品牌方不仅要争取低价,优惠,补贴等,而且还必须花费大量金钱来获得渠道方的合作。一个广为流传的故事是,为了签约“诺亚方舟”夜总会(中国最大的夜总会集团之一,旗下有数百家酒吧),一个品牌所有者支付了数千万人民币的入场费。为了建立品牌影响力并争取更多渠道,各种品牌继续在媒体上讲述企业故事,寻找可携带物品的KOL和名人。罗永浩邀请“燕赵门”演员陈冠希为小野品牌拍摄代言广告,该广告曾一度成为热门搜索。

非我电子烟代工厂

非我电子烟代工厂

品牌不时为渠道而战。媒体曾经爆料说,yooz Yuzi正在挖掘RELX 悦刻的离线渠道,而后者却极力向代工施加压力,要求工厂切断yooz葡萄柚的供应,并希望对方不吃东西就四处走动。

02 |百分之九十的品牌消失了,行业加速了洗牌

尽管电子烟行业一直坚持认为电子烟比卷烟更安全,更健康非我电子烟代工厂,但大量测试数据和临床案例表明电子烟也会释放有害物质(甲醛,丙二醇,甘油) ,引起多种疾病,危害性并不逊色于香烟。

非我电子烟代工厂

非我电子烟代工厂

因此,在过去的两年中,电子烟的全球法规已经收紧,要求制造商严格控制电子烟的质量并对消费者负责。

2019年,美国有数百起与电子烟有关的肺损伤病例,联邦政府和许多州政府宣布禁止出售加香的电子烟。 2020年7月,美国参议院通过了另一项法案,禁止电子商务平台出售给未成年人电子烟。今年1月,美国食品药品监督管理局(FDA)向制造和操作电子尼古丁递送设备(ENDS)的10家公司发出警告,称出售这些未经授权的产品是违法的。

非我电子烟代工厂

非我电子烟代工厂

中国对电子烟的国内监管已逐步收紧。

2018年8月,国家市场监督管理局和国家烟草专卖局发布了禁止将电子烟出售给未成年人的通知。在第二年的315晚会上,CCTV公开批评电子烟品牌为“三无”产品(没有监管,没有生产标准,也没有安全认证),许多烟液的实际尼古丁浓度非常高大于指示的浓度,并且该行业存在过度包装和错误宣传的问题,完全忽略了消费者的健康和安全。

2019年11月,有关部门采访了9个互联网平台。 电子烟整个网络已删除。到2020年,该国将继续对互联网电子烟信息进行全面清理,并对电子烟 实体店和电子烟数百个电子烟和互联网公司进行了全面检查,并接受了新渠道的采访。例如自动售货机卖。

非我电子烟代工厂

非我电子烟代工厂

电子烟被脱机后,曾经有资本开始从直销生产线中掉下来的宠儿陆续被关闭,市场中消失了许多品牌,许多玩票的企业家又回来了他们的老生意。到2020年,由于美国的疫情和关税上涨,许多中小型电子烟公司将缩减其业务或完全退出市场。截至2020年7月深圳电子烟,已有1,800多家电子烟相关公司被取消或撤销。

非我电子烟代工厂

非我电子烟代工厂

非我电子烟代工厂_加烟油的电子烟有什么危害_电子烟工厂

2019-2020年被暂停和取消的电子烟家公司的数量,数据来源:天眼茶

一些行业观察家说,到2020年,全国电子烟活跃品牌减少90%,大多数中小型参与者被淘汰,幸存的品牌中有一些处于羊群状态,有的处于羊群状态。减少到区域品牌非我电子烟代工厂,并在三、四线城市部署一些产品,走“乡村包围城市”之路,扩大专卖商店,收藏商店和便利店等渠道。整个市场加速了洗牌,并进入了“剩菜为王”的时代。

03 |未来产业的核心增长逻辑

在行业内部人士看来,在最后一轮的洗​​礼中幸存下来的电子烟名球员现在明显比以前更好。

非我电子烟代工厂

非我电子烟代工厂

从需求的角度来看,尽管各地不断推出烟草控制法规,但该国短期内不太可能取消在线销售禁令电子烟,但是中国有3. 5亿烟民,占全球吸烟者的1/3,但是电子烟才刚刚起步,消费者所占比例不到1%,国内潜力市场巨大,再加上海外市场需求,可以提供足够的市场空间和机会。

从供应的角度来看,由于在线渠道已被完全切断,许多品牌已被淘汰,并且市场的空白亟待填补。那些幸存下来的品牌实际上做得更好。此外,不再需要为推出在线品牌而费钱,营销和人工成本已大大降低,并且一些公司的现金流量有所改善,甚至开始获利。将来,无论是代工派对,渠道派对还是品牌派对,只要市场定位准确,并且产品和客户体验都做得不错,就应该说“钱场面”。

特别是那些具有一定规模和品牌影响力,并且自己的护城河足够宽的人(如果是渠道业务卖电子烟,则有足够的线下渠道;如果是制造商,则必须拥有自己的核心技术和产品迭代功能),品牌电子烟代工,性能会更好,并且资本会更多地关注市场。

非我电子烟代工厂

非我电子烟代工厂

2020年,几家电子烟品牌报道了融资新闻,其中包括非自有电子烟年初完成了1亿元人民币的融资,许多经纪公司和基金公司前往中国电子烟协会进行研究。使市场更加兴奋的是,代工主要公司Simor于7月份登陆香港股票市场,发行价为1 2. 4港元。在短短半年内,股价从1 2. 5港元飙升至75港元,其市值突破了。 4400亿港元。

当然,对于市场参与者而言,未来仍然面临着很大的压力,例如很高的烟草税税率和即将推出的国家行业标准。特别是,后者将在吸烟用具,烟油,释放物等方面做出严格的定义和要求,以进一步提高行业门槛。由于销售和融资等问题,许多无法达到标准的中小品牌将退出市场,并具有技术优势和产品差异。具有全球化优势的公司将占据更大的市场份额,市场的增长将会更加温和。

您如何看待电子烟的前景?

未经允许不得转载:电子烟多少钱 » 雾芯科技:电子烟行业鱼龙混杂,工厂渠道强势

评论 0