一个北方汉子的“五朵金花”之路(图)

写在前面:这也是公司的社会责任图:公司的底线是不开设中小学附近的商店;在直销商店和加盟商店中有一些重要的提醒事项:电子烟包含尼古丁,不是成年人被禁止购买和使用买;为了将警告声明标记在新产品包装的醒目位置,SnowPlus也成为中国第一家电子烟。

1、北方人的“五朵金花”之路

今年秋天,呼和浩特商人何为拥有5家雪佳电子烟 加盟商店。他笑了起来,称这些“五朵金花”-他开的第一家店开业不到两个月,销售额超过8万元,收回了成本。 “在今年年底之前,我将再开设五个。”这位55岁的北部男子说。

在今年6月之前,在开店方面有很多经验的何伟对薛家一无所知。但是,电子烟雾化的加盟条件很快使他兴奋:包括作为个人加入,加盟费用为0;享受商店设计和装修的补贴;并赠送礼品包和促销材料(例如展示架,一次性烟嘴)等。在二三线城市小烟电子烟,开设一家商店的总投资仅需约50,000元人民币,这通常是“小而美丽。”

他开店的准备时间被压缩到少于15天。 “以前曾与网吧和台球馆联系过的加盟可以在1-2年内看到利润,除了两三百万之外。战斗线太长了。”何伟说。尤其是在现金在2019年占主导地位的环境中,它很容易出现资本周转困难。

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(何为在呼和浩特的第一家加盟商店)

“ SnowPlus还为我们提供了专业的操作培训。”一位来自长江三角洲的加盟商人说。 SnowPlus在内部计划将这种培训纳入即将到来的商学院课程中。本课程包括邀请加盟到北京总部和深圳供应链链接,使他们能够深入了解电子烟 市场的广阔范围和薛家的“大工厂意识”,例如超过4000平方的薛家米,按照CNAS标准建立的实验室将于明年投入使用。

“我们将每个加盟业务都视为我们自己的业务大使和形象大使,他们将为我们承担电子烟 市场教育的重要功能。”薛家商学院院长王英说。

除何为外,SnowPlus已使许多商店受益。例如,在上海金桥的一家商店,初始投资成本不到100,000。 SnowPlus的加盟费用一直为0,补贴了大部分装修费用,并提供了大量材料和宣传支持。三个月后,这家店的总销售额为20万元,平均每月利润可达到40%左右。

2、经销商老板的新宠,线下超市的新类别

6月初,华东地区的第一家加盟商店在武汉开业; 6月底,中国东北地区的第一家加盟商店在大连开业; 7月中旬,西南和华北地区的第一家加盟商店分别在成都和石家庄开业… SnowPlus的运营数据显示:三个月内恢复到原始资本的商店占全部加盟的85% SnowPlus中的商店。目前,大多数电子烟投资的回报期为4-6个月。正因为如此,自2019年5月以来,SnowPlus的近一千家商店已遍布中国40多个核心城市。

对于电子烟行业中的黑马雪家来说,何伟拥有另一个身份-将近300名经销商。与开设加盟商店的模式不同,这些经销商从SnowPlus那里取货,然后在SnowPlus的销售团队的帮助下,可以将其布置到各种现有的线下渠道,例如连锁便利店和情侣店到处。等等,安全套甚至在柜台上已经被换来一英寸的钱了。

“我们的工作是帮助经销商开设商店并推广产品。”江苏省城市SnowPlus的城市经理苏小文说。他和他的团队每天将运载20或30公斤的货物雪加电子烟门店图片,并至少拜访30家商店。在一些销售不佳的商店中雪加电子烟门店图片,他们将与所有者一起出售卖,然后将收集到的信息反馈给经销商。这位90年代出生的企业家经常使用“企业家精神不是游戏院,而是25,000英里的长征”来激励他的团队。 SnowPlus最近完成了一项重大的战略升级:进一步加强在北京,上海和广东等几个核心城市的销售和服务工作。

经销加盟,一台轻型和一台重型经销商购买了大量商品并扩展了渠道; 加盟商家深入地参与了每个单独的商店,这相当于“ 专卖”。双手要抓紧,双手一定要用力,这已成为SnowPlus销售快速增长的重要原因。

“从某种意义上说,高质量的分销商是我们的核心业务合作伙伴。”薛家的销售经理说:“与我们的朋友不同,我们不采用所谓的省级甚至全国性标准,这也为愿意且有能力的分销商打开了宝贵的商机。它们分布在180多个大中小城市,并与雪佳一起培养电子烟此类别。”

“这等效于左戳号加上右沉重的拳头以进行组合。”长江三角洲的一位经销商说。像何伟一样,他也从事发行,并且同时加盟。

“从2018年开始,越来越多的玩家进入电子烟赛道。每个月都有近十种新产品诞生,蓝色的海洋变成了红色的海洋。”中国电子商会电子烟行业委员会一位人士说:“目前电子烟产品的门槛不高,因此渠道端决定了市场的市场份额。”

此人认为,薛家离线下的凶猛行为来自一种新概念电子烟,它是一种快速发展的产品。所谓的快速消费者,是指使用寿命较短,消费速度较快的东西。在其运营模式中,它着重于包装,品牌和普及的影响。作为“烟草替代产品”,电子烟的魅力恰恰在于,与任何传统的消费产品相比,它可以覆盖更广泛的渠道。除了传统的杂货店,烟草和酒精店以及便利店,酒吧,餐馆,咖啡店,酒店,运动中心,甚至是体育馆,所有这些渠道都可以带来良好的销售。 2019年8月,明星郑凯发布了微博,该产品是由SnowPlus生产的尼古丁无产品的,背景为健身房。在此之前,一些顶级品牌给了这种香烟替代品更多的“商业风格”。

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(郑凯发送的有关电子咖啡的微博收到了8. 80,000个转发,1. 20,000个喜欢#雪加电子咖啡#相关主题收到了1. 5亿个阅读量)

“我们率先打开了传统的快速消费品零售领先的连锁店和便利店的CVS渠道和TT渠道电子烟价格,例如中国石化的宜捷,中石油的昆仑酒店,国内宜家,外资劳森等。 ……”。 SnowPlus线下销售负责人刘超华说。截至2018年底,全国连锁便利店(CVS)总数为120,000。此数据来自中国连锁经营协会(CCFA)。

“还有一些非常有趣的特殊场景,例如加油站。许多驾驶员在疲劳和休息时会点烟放松神经,但在这里严禁烟火。因此,像雪佳这样的雾化类型电子烟出现了一个新的使用情况。SnowPlus很快进入加油站,在两个月内覆盖了华北,并扩展到了山东省。其中,壳牌加油站获得了独家销售权。

现年44岁的刘超华拥有22年的快速消费品行业经验。他曾担任箭牌糖果(中国)销售副总裁。他领导着一个由10,000多人组成的执行团队,并直接与全国200多个城市的130万个零售终端商店建立了联系。封面。

与刘超华的背景相似,SNOWPLUS的大多数线下销售领导者都是来自快速发展的巨头的高级人才,例如喜力,百威英博,玛氏箭牌,JDB,联合利华等。他们直接带来了成功经验。 “这是一个战略问题。我们没有优先考虑电子烟中的强大渠道,例如与在线朋友争夺股票的斗争。相反,我们选择建立更广泛的快速消费品渠道以促进增长并吸引更多人。知道变更样式电子烟。” SnowPlus的渠道销售和移动营销业务负责人刘硕说。

今年7月,刘硕加入了SnowPlus团队,负责渠道销售和移动销售业务。在此之前,他是“啤酒专家”,曾在百威,喜力和其他公司从事全国渠道营销和销售运营管理。他笑着说,他一直在“研究(烟酒)”的道路上。 “对于电子烟这个朝阳产业,我们始终保持学习态度,拥抱市场的变化和新趋势。为了开辟新渠道,我们也在不断开发适合该渠道的产品并调整相应的价格。 ”刘硕添加了。

现在,除西藏和台湾外,SnowPlus覆盖了中国所有省级行政区和180多个城市。在一些偏远地区,例如新疆的石河子,也出现了薛家的线下商店。第三方数据显示:目前电子烟禁售,该品牌的线下商店总数不少于100,000。

3、产品快速迭代以适应商店需求

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“在产品设计中,由于销售模式的创新,我们不断进行迭代。我们的新产品有两个系列,一个是Pro,另一个是Lite。” SnowPlus离线销售负责人刘超华说:“ Pro这是新一代产品,它将重新定义电子烟的质量,尤其是在喉咙感觉,电池寿命和漏油的改进方面,这是客户最付钱的注意:它更适合加盟商店等传统渠道;而[Lite]是市场 电子烟,这是最具成本效益的重载类型电子烟,它将逐渐取代一次性 小烟。高质量,低成本的产品更适合快速运输。大约10天后,它将大规模投放市场。”

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(SnowPlus新产品精简版:电子烟业界第一个带有醒目的警告的产品)

SnowPlus于今年8月推出的新产品“ Night Demon”已成为夜总会发烧友的最爱,因为它可以在黑暗中发出美丽的荧光。业界将其称为基于销售场景开发新产品的另一经典案例。

2019年10月27日,电子烟薛家再次在中国地图上留下自己的印记,该公司位于黑龙江哈尔滨万达广场的中心,并开设了一家离线商店。

“这是雪佳的又一小步。”这家直营店的负责人刘念说:“我们以省会城市为基地。有一天,我们将把直营店开到漠河(北开店最多的城市)。 )。”

与最轻的快速移动和更重的加盟相比,直接销售最重。除了销售产品外,这家公司直接拥有的商店还可以用作图像展示。例如,在北京国际贸易中心-薛家总部楼下的直营店,销售人员将在宣传产品的同时传播薛家的业务和电子烟文化的故事。带有SnowPlus徽标的白色连帽衫在匆忙的人群中成为一道亮丽的风景。

在刚刚开业的哈尔滨直营商店中,同时发布了醒目的提醒:电子烟包含尼古丁,禁止未成年人购买和使用买。 “我们专门设计了黑白提示,这是一个警告,用于区分其他彩色广告。”刘超华说。

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(SnowPlus的线下商店将采用这种黑白配色方案,可以吸引买购买者的注意力)

此外,不开小学和中学附近的商店也是薛佳的底线;并在产品包装的醒目位置标记了警告声明,雪佳也是中国电子烟行业中的第一家。

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