电子烟在风口上的那只若隐若现的管制之手

支持:元川研究院消费者小组

深圳的叔叔通常喜欢去深圳海湾公园射击带有长枪和短炮的鸟。但是在2018年4月14日,他们带着各种高精度设备进入了深圳会展中心。

国际电子烟展览会在这里举行。不仅有电子烟产品和烟圈表演,而且还有每个制造商邀请的模特,他们穿着三点式的衣服在人群中的胸部和臀部展示广告。观众可以通过用手机扫描QR码来下订单,甚至还有钢管舞表演[1]。

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根据传说,深圳的市领导没有通知组织者进行私人拜访电子烟排行榜前8强,但我以为买抽着烟,但被薄雾笼罩的夜景误认为是一家夜总会,所以走了大约。之后,他带着铁脸离开了。

谣言不是真的还是假的。但是在第二年的电子烟展览中,会场的风格从夜总会风格变成了苹果旗舰店的风格:60%的参展公司是互联网公司,展会现场的模特和钢管舞者是消失了,他们成为了AI机器人,VR智能眼镜和操纵器。

一年后,绘画风格突然改变。它的背后是电子烟在风口上的暴利和狂躁,隐约可见的控制手悬在他的头上。

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2016年,英国电视台英国广播公司(BBC)采访了来自中国东北的一名男子韩立[2]。

在镜头前,韩立拿着一个长筒电子烟讲述了自己的故事。 18岁那年,他成为了一个受过教育的青年,去了乡下,离开了家乡,感到孤独反击者电子烟出现小锁头,于是他学会了吸烟。后来,他回到了城市,就读大学,毕业后成为一名药剂师。随着他的工作越来越忙,他的抽烟变得越来越猛。此时,父亲因常年吸烟而患肺癌的消息吸让他开始戒烟。

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在戒烟连续6次失败尝试之后,韩立认为,如果类似香烟的装置可以代替香烟,则可能会更容易戒烟。因此,他想出了一种不产生焦油的方式摄取尼古丁的方法:使用电子雾化器对尼古丁进行超声雾化,从而可以产生与香烟相同的烟雾和香气,而不会燃烧。

2004年,世界上第一个词根电子烟诞生了。从药剂师到电子烟,对于韩立来说,这只是一小步,但在企业历史上却是一大步。

今年,韩立创立了电子烟品牌“如烟”。 电子烟不仅可以满足吸烟者的瘾,而且以戒烟为名,它不在传统的烟草控制范围内,并且很快开始流行。

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在成立不到三年的时间里,如烟的年销售额超过10亿元,年销售额超过30万件,并以三龙国际的名义在香港证券交易所上市,市值超过一千亿港元。当时,互联网上的电子烟论坛就像今天的“大米圈”一样活跃日本电子烟,各种镀金和镀银电子烟也卖了几万人民币。

但是好时光并不长。 2006年,中央电视台揭露了如烟戒烟效果的虚假性,电子烟安全和监管问题被推到了最前列,国内市场的销售受到极大挫败,如烟只能放弃国内市场,而全部转向了出口。

但是,如烟的海外市场销售渠道远未成形,市场的份额很快就被来自背后的国际烟草巨头所挤压。如烟的销售额开始迅速下降,并遭受了数年的亏损。最终,在2013年,它以7500万美元的低价售出了世界第四大烟草公司Imperial Tobacco。韩立,《绝命毒师》的中文版也弯腰成为帝国烟草。子公司的顾问。

“先驱者”成为“烈士”,但在他身后是一片繁星。

就在茹阿纳处于绝望状态时,​​大量的国内电子烟 代工工厂开始出现。占据外贸产业链优势的深圳已成为电子烟的生产基地。宝安区深圳沙井和福永的偏远街道有数百个电子烟生产者,生产了全世界电子烟的90%。 Smoore(Mcwell)成立于2009年,是代工工厂中最成功的一家。

2019年,全球电子烟制造商超过1,200家,前五名电子烟制造参与者占市场总份额的3 0. 5%小野电子烟,而仅Semole占了1 6. 5%,高于其余四市场股的总和,净利率为30%,净利润为人民币23亿元。客户包括全球四大烟草公司中的日本烟草和雷诺烟草,以及电子烟行业领导者Juul和国内烟油型电子烟品牌悦刻。

成瘾,巨额利润以及电子烟行业的普及,导致品牌制造商与时间竞争,寻找代工工厂进行生产,从而将Simer等代工工厂推向“神圣的祭坛”。

几乎每天,品牌所有者都前往Simer寻求合作。但是,由于生产能力有限,大多数品牌只能在痛苦中返回家园。为了争取代工工厂资源,该品牌只能硬着头皮展开竞争。产品经理在每周工作时间表中包括与工厂人一起喝酒,唱歌KTV,打高尔夫球,甚至是夜总会。有人曾经消耗了一整瓶酒,以换取20万套电子烟订单。

对于这样一个好生意,传统烟草如何隐形?

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目前,市场上通常使用两种主要的电子烟类型:开放式烟雾和封闭式电子雾化设备。其中,封闭式电子雾化设备主要分为烟油型和热不燃烧型(HNB)。

敞开的烟雾是从早期的模拟电子烟演变而来的。 电子烟在开发的初始阶段,外观类似于传统香烟,其特征是烟油直接添加到尼古丁中。但是,尼古丁在液体中的传输效率很慢,无法获得香烟的味道。韩立的“如烟”也被吐槽闻起来像“公鸡屁股”。

烟油类型电子烟主要由液体存储区域(烟液存储),雾化区域(蒸发溶液)和控制区域(电池和电路)组成。雾化器由电池电源驱动,烟弹 烟油加热并雾化为蒸汽。其中烟油的主要成分是丙二醇,甘油,尼古丁和香料。

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HNB(热不燃烧型)本质上是对传统烟草的升级。两者之间的区别仅在于产生烟雾的方式。 HNB 烟弹是烟草制品。烟草由雾化器加热产生烟雾,其味道类似于真实的烟雾。 HNB通常由三部分组成:烟弹,烟具(加热棒)和充电器。

在电子烟中,最可获利的是烟弹。一个烟弹的成本最高为10元,零售价格 39的利润为将近30元,而普通吸烟者则需要三到四天换一个新烟烟弹。这几乎可以与巴菲特最喜欢的吉列剃刀利润模型相媲美。

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根据弗若斯特沙利文(Frost&Sullivan)的预测,电子烟 市场领域已从2013年的94亿美元迅速上升至2019年的367亿美元,其6年复合年增长率高达2 5. 5%。 电子烟的渗透率也从2013年的1. 4%增加到2019年的4. 2%,并有望在2024年达到9. 3%,市场空间为1,115亿美元。其中,中国生产了电子烟的90%,而美国抽则生产了世界电子烟的60%。

简而言之:中国的人造卷烟,美国的抽卷烟。

但是在全球吸吸烟人口减少的背景下,电子烟的每一种繁荣都是从传统卷烟中窃取一块肉。

在中国,烟草市场实行“统一领导,纵向管理和专卖垄断”的管理体系,并由中国烟草总公司垄断。表面上看,中国有很多卷烟品牌,例如中华和利群,处于竞争状态,但实际上每个品牌都属于中国烟草总公司。

中国烟草公司控制着中国的烟草产业链。烟草局负责所有烟草的购买和分配,当地烟草工厂负责卷烟的生产。只能将成品提供给专卖局,然后专卖局卖给批发经销商,从而形成了庞大的生产和销售网络。

在专卖制度下,所有烟草企业都在合法和国有范围内运营,并且是否包含烟草是一个红线。例如,由于烟头中所含的烟草,美国的HNB 电子烟 IQOS在该国的综合排名为禁售。

因此,在2018年之前,中国没有电子烟的创业趋势,而中国烟草和电子烟基本上处于和平状态。中国电子烟工业委员会主席欧俊标曾坦率地说:我们只做出口销售。上一代的上司不是很勇敢。第六种感觉是烟将永远得到控制,但我帮助中国人赚到了外国钱。 ,永远不会打我[3]。

但是当甚至像最初制造手机的罗永浩这样的人来到电子烟时,该行业在上海证券交易所指数上似乎已经达到5,000点。

2019年11月1日下午,罗永浩在微博上转贴了他的电子烟品牌“ 小野”将在Double 11的电子商务平台上正式推出的消息。即将发售的陈冠希(K22)引起了很多关注。但是我没想到的是,在发布此微博20分钟后,电子烟行业发生了变化。

同一天,国家烟草局和国家监督管理总局发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,规定市场各实体不得卖给未成年人电子烟反击者电子烟出现小锁头,敦促电子商务平台及时关闭电子烟家商店,并及时移除电子烟产品。

罗永浩因“干脆去干,黄党”而再次被嘲笑。

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中国是世界上吸烟人数最多的国家,约为3. 5亿,占世界总数的三分之一。在2018年,我国的卷烟消费量占全球市场份额的4 4. 6%,垄断了我国烟草市场的中国烟草也已成为世界上最大的烟草公司。

2018年,中国烟草税前利润达到人民币11556亿元,相当于四大银行+两桶石油+英美烟草的总和。 “中国最赚钱的公司”的地位很难动摇。

更重要的是,中国烟草是财政税收的一部分。自2015年以来,中国烟草的总财政营业额已超过一万亿元人民币,此后一直保持在这一水平,占全年中国财政收入的稳定6%-10%。

2014年9月,成立了国家集成电路产业投资基金。一期总规模达到1387亿元,为陷入困境的中国半导体产业注入了大量资金。其中,第二大投资比例是中国烟草总公司。所以有网友开玩笑说:

吸烟者的每支香烟抽都已成为中国芯片公司反美的子弹。

根据此声明,电子烟家初创公司即使没有为中国芯片产业的反击做出贡献,却实际上侵蚀了中国烟草的市场,后者只是将刀子交给了美国。

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在这种环境下,未来,国内电子烟必将走上“中国烟草研发+ 工厂 代工 + 卖走向国外​​”的道路。就国内产业结构而言,电子烟 市场很可能类似于加油站市场:就销售额而言,“两桶石油”的销售额占70%以上,其余30%由中海油,中化集团,外国品牌和私人加油站组成。

不久前,湖南和顺石油获得了A股。这家国内领先的私人加油站公司拥有加油站的全部控制权:

14。

参考资料:

[1]。 “ 电子烟江湖野战”,36氪

[2]。 BBC纪录片“电子烟:奇迹还是威胁”

[3]。 “生与死电子烟”,“人”

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