电子烟和加热不燃烧的烟草制品是什么鬼?

电子烟新型卷烟市场情况调研报告

实际上,尽管尼古丁具有上瘾性,但危害对人体的影响并不大。 吸吸烟时产生的有害物质主要来自加热到350°C或更高时燃烧烟草。一氧化碳,焦油等物质。因此,可以通过雾化,低温加热甚至从嘴到嘴的方法来相对减少吸烟雾。

尼古丁贴片(NRT,尼古丁替代疗法),鼻烟(Snus),电子烟,不燃烧的烟草产品(例如不燃烧的热量危害)在理论上比烟斗,雪茄,燃烧的烟草小得多香烟等产品。

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卷烟的销售在下降,仅通过提高单价就很难维持烟草公司的收入增长。

目前,世界上主流烟草产品仍是卷烟。根据《 2017年世界烟草发展报告》,2017年全球卷烟销售额(含税)约为4700亿美元,同比增长约2%,占烟草市场总份额的90%。 %上面。

尽管卷烟销量增加,但销量持续下降。根据国家统计局的数据,2017年中国卷烟销量达到2348 6. 62亿支卷烟,产销率同比下降1. 5%,库存增加1 2. 9 % 比去年同期。 2017年,世界其他地区的卷烟销售总量约为6200万盒,同比下降约2%。

除土耳其,埃及,孟加拉国和越南等少数地区外,主要地区的卷烟销量呈下降趋势,预计卷烟销量将继续下降1%。未来5年为%-2%。同时,卷烟的平均销售价格提高,达到每包3.美元1美元,同比增长约3%。

从长远来看,仅通过增加卷烟很难维持烟草公司的收入增长价格卖电子烟,而开发新烟草产品市场将为烟草公司创造新的利润增长点。

据估计,在未来5年中,卷烟销售在烟草产品总销售中所占的比例仍将以每年1个百分点的速度下降,达到90%以下。

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电子烟和不燃烧的烟草制品是新烟草制品的主流产品。

根据中国卷烟销售公司的数据,2017年全球电子烟销售额为12 0. 54亿美元,同比增长1 8. 5%。

不加热的烟草制品的全球销售额为50 0. 3亿美元。尽管市场由于起步较晚而没有电子烟大,但增长率却高达13 5. 6%。

相反,无烟烟草产品的销量连续多年下降。 2017年全球总销量为1 2. 900,000吨,仅占2011年总销量的五分之一。

根据欧睿国际(Euromonitor International)的预测,无烟烟草产品市场可能会继续萎缩,每年减少1. 4%。无烟产品市场规模的迅速缩小,一方面是由于诸如电子烟之类的新产品的紧缩,另一方面是一些国家颁布的禁令,例如2012年印度对某些口香糖的禁令烟草。

就产品细分而言电子烟新型卷烟市场情况调研报告,主要原因是嚼烟的销售额急剧下降,而鼻烟市场仍略有增长。 2017年,鼻烟的总销量为7. 350,000吨,同比增长2. 4%,高于嚼烟市场。

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近年来,世界上主要的烟草公司一直在积极改造新的烟草产品,并推出了更成熟的产品。

世界上共有120多个国家生产卷烟。管理政策基本上分为三类:垄断,部分开放和完全开放。大多数国家实行完全开放的政策。包括我国在内的9个国家实行了垄断管理。六个国家采取了部分自由化政策。

我国的烟草业由国家烟草管理局(k15)/中国烟草总公司负责,并实行统一的领导,垂直管理和专卖独家管理制度。

除中国外,全球烟草市场目前基本上由四大烟草巨头菲利普·莫里斯国际,英美烟草,日本烟草和帝国烟草垄断。 2017年,其总市场份额达到6 7. 2%。

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▌需求方:减少危害,但同时又具有“真正的烟雾”体验

欧盟民意调查(多项选择)表明,有61%的人选择吸吃电子烟是因为他们想戒烟或减少烟草摄入量。 31%的人认为电子烟比传统香烟更好。更健康,有25%的人认为电子烟比传统香烟便宜,还有15%的人认为电子烟的限制较少,可以在一些无烟的地方食用吸。

另外,有12%的人认为味道也是影响因素之一,还有6%的人认为电子烟更凉爽,对吸更具吸引力。从以上结果可以看出,健康仍然是人们从传统卷烟转向新型烟草(例如电子烟)的主要原因,其次是价格,吸饮食地点和口味的影响因素

在另一项欧盟民意调查(多项选择)中,电子烟用户中有47%的人喜欢水果风味,36%的用户更喜欢烟草风味,而22%的用户则选择薄荷风味。女人更喜欢烟草的味道,而男人更喜欢水果的味道。年龄较大的使用者更喜欢烟草的味道,而年轻人则更喜欢水果和糖果的味道。

IQOS和JUUL可以说是两种成功的新型烟草产品。前者是不燃烧的热产物,而后者是电子烟的产物。他们分别在日本和美国市场取得了巨大的成功。

不同地区的地方政策会影响不同的新烟草产品。不管这个因素如何,我​​们分析了IQOS和JUUL为何能够引爆市场,总结了消费者的需求并回顾了未来的产品。前景。

在此之前,通过回顾电子烟的发展历史,我们还可以看到影响电子烟公众市场的主要因素。

自2003年推出世界上第一个电子烟产品“ Ruyan”以来,电子烟的开发大致经历了三个发展阶段:“ Ruyan”时代,“ vape”时代和“ HnB + New” 电子烟“时代。

电子烟的卖点从帮助戒烟到宣传的个性,再到健康的吸卷烟,逐渐阐明其定位,即在减少吸卷烟产生的有害物质的同时,还可以为用户提供更现实的吸香烟体验,预计在将来可以完全替代卷烟,使电子烟从目前的少数族裔市场扩大到超过10亿烟民市场。

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“ HnB和新的电子烟”时代:真正的吸香烟体验,有望完全取代香烟

通常来说,大卷烟只能满足小众群体的需求。对于许多传统的吸烟者来说,大卷烟不是很实用。一方面,它们的气味较浅,不如香烟。另一方面,过多的烟雾使其在大多数情况下都不适合进食吸。因此,烟草公司和电子烟制造商已经开始推出更符合大多数吸烟者需求的产品,包括不燃烧的热产品和类似于传统电子烟的扁平烟草产品。代表性产品分别是IQOS和JUUL。

IQOS的成功主要归因于其接近“真实烟雾”的味道,它产生的烟雾是颗粒而不是传统的电子烟 蒸汽,因此迅速赢得了消费者的青睐。

其次,出色的外观设计也使其具有电子烟 iPhone的声誉。

主要缺点是烟弹的利用率低。烟草仅占整体烟弹的1/3,而每个抽都需要充电。充电时间为4-5分钟,这比较麻烦。

日本地区仍然是IQOS的主要战场。 2017年,IQOS全球销售烟弹 36 2. 26亿件,同比增长390%,日本面积约占86%,同比增长343%。

但是电子烟代理,在2018年,IQOS的增长速度开始放缓。前三个季度的销量仅增长了42%,低于公司的预期。主要是由于日本地区的负增长,日本的前三个季度的销量仅为1.5 8. 8亿,同比下降了13%。

销量下降的原因是一方面是同类竞争产品的紧缩,而且日本地区年轻烟民的IQOS渗透率基本达到顶峰,而50岁以上的烟民相对较保守,很难从传统卷烟转向电子烟产品。

如何推出高级烟民可以接受的产品将是公司未来面临的主要问题。我们相信,易于使用和可移植性将是未来相关产品设计中要考虑的主要问题。

JUUL的成功还在于实现了接近“真烟”的味道。秘密在于,它的烟草原料使用以尼古丁盐为核心原料的液体尼古丁,而不是传统的电子烟游离尼古丁,原料中添加的有机酸使口感更顺滑并减少刺痛感喉咙上的感觉。

其次,其设计轻巧且易于使用。通过其气流传感器开关,无需按下任何按钮,您就可以感觉到用户抽的操作,这非常人性化。

该公司的创始人曾经在斯坦福大学主修设计。 JUUL的加长U盘设计使其与传统的笔式电子烟不同,从而使用户耳目一新。

根据“ Winston Shalem”报告,截至2017年12月,JUUL在美国市场的份额已达到4 6. 8%,取代了雷诺美国公司的Vuse 电子烟成为市场第一。

根据尼尔森的数据,2018年上半年,JUUL的销售额达到9. 426亿美元,同比增长781%,而整体扁平烟市场则为1 9.同期为6亿美元,同比增长97%。这个惊人的数字足以显示JUUL的魅力。

据报道,到2018年底,万宝路卷烟制造商奥驰亚集团将斥资约128亿美元收购JUUL 35%的股份,使其估值达到380亿美元。

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然而,JUUL的普及也引起了问题。自2018年以来,许多消费者在纽约,加利福尼亚和美国其他地方的法院起诉Juul进行不当营销,从而导致青少年上瘾吸 电子烟。

事实上,统计数据还显示,JUUL的主要用户主要是90年代和20年代出生的年轻人,而不是传统的吸烟者。应FDA的要求,JUUL宣布在美国实体店将停止销售除薄荷和烟草外的大多数尼古丁 烟油口味。这些电子烟香精油仍然可以在网站上出售,并且可以通过年龄验证并控制其销售。

此外,JUUL还表示将启动具有蓝牙连接功能的电子烟设备,设置地理围栏功能以防止在学校和办公室中使用电子烟,还将启动可跟踪尼古丁摄入量的软件。

我们认为,对于要获得政府批准的电子烟产品,必须消除青少年上瘾的可能性。 JUUL当前所做的一系列尝试将为其他电子烟家公司提供参考。

从价格的角度来看,除了电子烟的成本外,电子烟或不燃烧的产品的成本与传统卷烟的成本基本相同。

IQOS的烟具价格与其他类似产品相比相对较高。在加拿大,韩国,德国等地大约是700元人民币。在日本中,由于促销活动的增强,价格较低,约为500元。相应的香烟烟弹 价格与相同的香烟差别不大。

JUUL 电子烟套在美国的售价为50美元,而在中国的售价约为500元。它带有一盒4种口味的烟弹,每一种烟弹相当于1包香烟或200抽吸。

随着将来更多竞争者的加入,吸烟物品价格可能会进一步减少,这将有助于提高新烟草产品的渗透率。

▌政策方面:国内HnB 市场有望开放,电子烟行业将得到进一步监管

当前,世界各国的政策对于新型烟草制品而言并不完美。

总的来说,HnB的销售政策相对严格,目前仅在日本,韩国,新西兰买电子烟,留尼汪岛,俄罗斯,哈萨克斯坦,乌克兰,摩尔多瓦和塞浦路斯,亚美尼亚,塞尔维亚,巴勒斯坦,以色列,英国,欧洲联盟,多米尼加,库拉索岛,加拿大,危地马拉,哥伦比亚和南非。

在美国,FDA正在批准IQOS在美国的上市,而Philip Morris International已准备好扩大其在美国的生产能力市场。

由于我国是烟草的垄断者,因此明确禁止销售IQOS和其他不燃烧的热产品,但仅限于烟弹,烟具不受限制。

尽管如此,它仍然无法阻止消费者的热情。近年来,IQOS采购代理一直很火爆,结果导致了许多违法和犯罪行为。

事实上,在互联网上出售包括IQOS在内的电子烟已形成了一条完整的灰色产业链,并获得了惊人的利润。据说一台IQOS烟具卖可以实现净利润500元,一个烟弹烟具可以实现净利润七八十元。

这也从侧面说明了国内对非燃烧热产品的强劲需求。

目前电子烟新型卷烟市场情况调研报告,HnB已成为全球趋势。我国相关的核心技术正在逐步被克服,政策监督也越来越活跃。 2018年全国烟草工作会议明显深化了新烟草产品的创新和改革,并促进了新烟草产品的形式化。工业化和品牌发展,以及对政策法规的深入研究。

今年的全国烟草工作会议为中国新烟市场的未来发展做出了明确的安排:需要加强电子烟和其他新烟制品的研究与开发,并促进研究和发展。 电子烟和不烧热的烟草制品的开发和创新。 ,“ 电子烟”国家标准由国家标准委员会批准。

在未来的1-2年中,预计将放宽国家政策,该国将出售自己的不燃烧热的烟草品牌。将来,烟草公司将烟弹与吸烟装置捆绑在一起,或者是否会生产可适应IQOS等吸烟装置的烟弹。

如果烟草公司选择自行生产烟具,则需要考虑许多绕过IQOS的专利。这将对电子烟行业的竞争格局产生更大的影响。

电子烟销售相对宽松,除了南美的大部分地区,中东,欧洲,土耳其,印度,非洲,毛里塔尼亚,中国香港和其他地区的大部分地区,基本上允许使用电子烟 ,欧洲和澳大利亚等少数地区。地区仅允许销售不包含尼古丁的烟油,并且少数地区限制烟油中尼古丁的内容。此外,非洲大部分地区没有相关政策。

我们认为电子烟替代卷烟的趋势不可阻挡。美国,欧盟和其他地区对电子烟行业法规的不断探索将为世界其他国家提供指导。

当前,美国FDA要求电子商务卖的房屋在网上销售电子烟以实施年龄认证,这可以减少电子烟的吸对年轻人的吸引力,并限制年轻人对此类产品的接触

欧盟地区最早于2016年5月发布了TPD(烟草制品指令),要求厂家提前六个月向监管机构提交产品销售申请,然后才能发布。所有零售烟油单瓶容量不得超过10ml,尼古丁的含量必须小于20mg / ml,油箱的容量应控制在2ml以下,并应提供防漏装置。 电子烟对行业的进一步监管将有利于行业的健康增长。

我国目前对电子烟行业没有明确的控制权,将来可能会进一步规范烟油产品。

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烟弹周围的高度定制化是电子烟未来的趋势,可以与烟草公司合作的供应商具有优势。

如果烟弹是成分,则电子烟是炊具。对于HnB产品,不同的品牌具有不同的烟弹特性,并且还需要具有最佳的加热温度曲线以匹配烟具,以实现最完美的味道。

虽然烟弹技术掌握在烟草公司的手中,但每个烟草公司的烟草大数据却是一个核心秘密,这意味着电子烟公司需要与烟草公司合作生产真正的消费者产品-友好的令人满意的产品,每个电子烟都必须是烟弹左右的高度定制化产品。

电子烟制造公司的核心竞争力在于加热和雾化技术,绝缘材料和热设计,快速充电技术以及外观设计等领域。

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