蓝洞新消费特别策划:喜雾电子烟品牌第一期

Blue Hole新的消费特别计划Blue Hole RoadShow是Blue Hole今年推出的在线微信团体互动交流专栏,旨在传达电子烟品牌的真实声音,并帮助线下经销商更多地了解电子烟品牌。方便获得相关信息,第一阶段已成功举行。参加路演第一阶段的电子烟品牌是Xiwu 电子烟,来宾是Xiwu的销售副总裁Mou Hongshuai。牟洪帅负责西吴的销售策略,渠道策略和其他线下业务。他曾在宝洁中国担任高级销售经理,并曾在清华大学获得MBA学位。他具有丰富的销售和管理经验。 Xiwu 电子烟由最初的Juul 尼古丁盐发明者Xing Chenyue博士,TCL前高管Chen Min,前BlackBerry中国总经理Liu Yu和硅谷风险资本家Thomas共同发起成立。推出了三种型号。产品,两个重装产品P1和S1,以及一个一次性产品G1。在4月举行的一次在线会议上,锡武宣布了邢晨月最近研究的尼古丁 X技术,并将尼古丁公式应用于锡武的所有未来产品。 Xiwu认为尼古丁 X与尼古丁兼容。与盐同级别的电子烟开发节点足以表明Xiwu在研发中的重要性和投资。在新闻发布会上电子烟市场,锡武还宣布以低调的方式完成了春节期间的新一轮融资,并计划今年利用7000万美元的补贴大力发展专卖商店等线下渠道。花费这7,000万美元,并在今年的Xiwu在线上。关于频道的补贴策略,牟洪帅在“蓝洞”路演中进行了详细的分析和阐述。蓝洞巡回演出分为三个部分,第一部分是特邀演讲者,第二部分是主编对话,第三部分是互动式问答。本文的内容还将集中在以上三个部分。第1部分:演讲嘉宾

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Xiwu在美国旧金山成立,烟油在硅谷设立研发室,在深圳建立运营中心,并在伦敦和新加坡设立分支机构。

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邢月辰是开发尼古丁盐的科学家之一,也是美国电子烟巨人Juul的第一位科学家。 尼古丁盐出现后,电子烟的转化率提高了5倍。

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Xiwu的团队来自TCL,Google,宝洁和腾讯等国际知名公司。

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锡乌的烟油实验室被外国媒体评为世界三大烟油顶级实验室之一。

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尼古丁 X和尼古丁游离碱与尼古丁盐效应比较。

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西屋S1新产品采用的技术。

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锡乌开店补贴政策。

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新商店促销支持。

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店面设计。

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加盟要求。

第2部分:与Blue Hole新消费的总编辑对话:您是宝洁和清华MBA的高级销售经理。您被谁骗了,如何被西武的电子烟创业公司骗了?牟洪帅:托马斯,马丁,丹尼尔的感情以及邢博士的外表和力量都引用了它吸。蓝洞新消费:西屋代理目前的结构是什么?它是否具有省级一代电子烟禁售,城市一代或仅具有城市一代,或具有不同形式的渠道?今年的目标是开设几家专卖商店,其他店中商店,以及便利店的计划是什么?牟洪帅:首先,我们不区分省市。我们仅开放一级分销商,即区域分销商。根据当地的情况市场和分销商的实力,我们将进行区域划分。一个省中可能只有一个。该省也可能有三个甚至五个,这将在合同中定义授权区域。此外,西武的分销商主要基于专卖商店。 专卖商店是西武的核心战略。所有其他渠道,包括店内商店,3C商店,时尚商店和便利店,都是An的扩展和联系方式。

蓝洞新消费:西屋有哪些措施保护未成年人?我们知道悦刻已投资于人脸识别并已部署在具有硬件系统的商店中,这对于离线而言更为重要。牟洪帅:所有从业者和品牌所有者都保护未成年人。这是每个人都应坚持的原则和底线。因此,锡武在这方面的要求极为严格。除了在商店中张贴警告标语并采用常规方法(例如对可疑未成年人进行身份验证)之外,西屋还加强研发和库存,以防止未成年人购买人脸识别等硬件技术。尽快放入市场。我们相信,新技术和新识别工具不会向监管机构展示喜雾电子烟代理价,而是可以应用于每家商店。我们的目标是保护未成年人。此外,现阶段我们对合作伙伴也有严格的限制。如果合作伙伴似乎向未成年人出售卖产品,则我们有权出于任何原因直接终止合作。第三部分:用户交互问题1:电子烟该行业的销量下降了80%,但西武却逆势增长。它的信心是什么?牟洪帅:研发实力和好的产品,电子烟是回购业务,抽是最重要的事情。问题2:P1将来会退出市场吗,P1的烟弹 价格和S1 烟弹 价格是否相同?牟洪帅:P1和S1定位不同悦刻电子烟,P1业务成熟,S1时尚青年,P1将继续存在喜雾电子烟代理价,只有升级不会被淘汰。问题3:西武后期将提供什么样的黑色技术,是否会有可以与手机互连的产品?牟洪帅:不方便透露,但值得期待。

问题4:您是否考虑过海外市场?还是现阶段主要是国内的?牟洪帅:海外同步正在进行中,进展顺利。问题5:每个经销商的价格是否相同?牟洪帅:无论购买多少,价格和政策对于所有经销商都是一样的。该品牌是一个水龙头,所以你不能随它去。此外,关于“未来品牌会专注于加盟还是直接营销”的问题,牟洪帅开玩笑地问:“锡武希望与客户达成长期双赢的局面如果一家好的商店开设了自己的顾客,那么哪些顾客愿意与喜屋合作?关于“离线商店的开业成本太高,你可以微商做”的问题,牟洪帅说,专卖商店和合作伙伴需要使用私有域流量来转移流量。这是可以理解的,公司不能禁止它。 ,但同时,它必须符合公司原则的底线:不要逃离商品和价格。 Xiwu为此有四个原则:1、 Xiwu不能自己执行,经销商和专卖商店可以做到; 2、 价格限制和控制价格; 3、 专卖代表分销的商店,经销商,请勿压货; 4、由本地客户提供的本地化,以后的条形码可追溯性以及对场外交付的严格控制。关于用户捣毁商品和价格混乱的问题,牟洪帅说,对于市场价格混乱行为,希武会找到原因,反思自己,客观地确定和处理,最后制定一个长期的建议。期限机制。此外,所有新合作伙伴都不会在第一年设置销售评估,而仅设置市场运营目标。关于希武是否应该像其他品牌一样参加价格争夺战,牟洪帅认为电子烟行业是一场马拉松,而不是一百米的竞赛。 价格战斗可以使用一段时间,但是已经出现很长时间的品牌必须有自己的想法,而不是盲从。始终相信并实践做好自己的产品和技术,只要您能更好地服务于消费者,服务合作伙伴,坚持初衷而不短视,结果自然。牟洪帅还透露,下周将推出四种新口味。

结束

欢迎电子烟品牌与我们联系以讨论Blue Hole路演,以便电子烟行业资深人士和线下经销商代表都可以了解您的品牌。

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