为什么JUUL没有在英国流行?(上)(图)

Blue Hole新消费者报告,5月20日消息,JUUL在很大程度上是美国电子烟最受欢迎的产品,即使在尚未正式发布的地区,它在全世界也广为人知。但是,在它诞生的最初几年里,不可能在英国这里购买买 JUUL。

没有尼古丁电子烟品牌

当时,JUUL只能提供一种尼古丁浓度(最高59 mg / ml),几乎是欧盟法律所允许的电子烟最高尼古丁含量的三倍。因此,在这里不可能出售。

2018年没有尼古丁电子烟品牌,JUUL终于在英国以较低的尼古丁强度在英国推出市场,公众对此表示了极大的关注。

尽管JUUL在这里确实取得了相当大的主流成功电子烟厂家,但它并没有像在美国那样受欢迎。在美国,其在传统零售商店中的其他销售比率电子烟为三比一没有尼古丁电子烟品牌,但在大西洋的另一端却尚未成为一种文化现象。

JUUL还试图将业务扩展到印度,韩国和菲律宾等世界其他地区。在这些方面,公众对JUUL的反应从冷漠到完全拒绝。

那么,为什么JUUL在英国不受欢迎?在烟草业巨人奥驰亚(Altria)数十亿美元投资的支持下,人们会认为JUUL品牌在这里会比现在更大。我们认为,JUUL未能如某些人所预期的那样在英国获得普及的三个潜在原因。

没有独特的价值主张

JUUL品牌在美国成功的最大原因之一是,在其发行之时,它具有独特的价值主张,因为它开发了尼古丁盐电子烟液体的新专利。与标准电子烟液相比,尼古丁盐烟油具有更好的吸收率,并且可以输送与卷烟一样多的尼古丁,而不会引起喉咙刺激。高效的尼古丁交付几乎立即使JUUL成为了想要转换为电子烟的美国吸吸烟者的首选品牌。

在英国,有两个因素限制了JUUL的销售前景。

市场在美国推出时,JUUL是唯一电子烟盐电子烟液体和尼古丁强度类似于香烟的电子烟品牌。 JUUL在英国也已经开业了好几年,这里的电子烟大多数商店已经有尼古丁盐电子液体。

在英国,《烟草制品指令》将任何电子液体的最大尼古丁强度限制为20mg / ml。在美国,JULU的标准尼古丁强度为59mg / ml哪里有卖电子烟,

当JUUL发行时,没有其他品牌提供尼古丁左右的产品。 JUUL无法以更高的尼古丁强度出售的事实阻止了该品牌开发独特的市场。

考虑到这两个因素,JUUL品牌在美国发行时没有明显的特征。实际上,这只是另一个电子烟品牌,它必须与这里存在的许多其他品牌在平等的基础上竞争。

没有社交媒体突击步枪

JUUL品牌进入美国的头三年市场,其特点是社交媒体大肆宣传,而JUUL将自己定位为年轻人的时尚生活方式品牌。当品牌进入市场时,JUUL在豪华的地点举行了昂贵的新闻发布会,并以吸为主题的年轻,有吸引力的模特组织了豪华的广告活动,并邀请了有影响力的社交媒体来推广该品牌。

在美国,JUUL对年轻人的营销产生了严重的后果,因为美国有超过500万青少年开始使用电子烟,其中大多数人更喜欢JUUL品牌。

美国政府官员甚至指控JUUL故意向儿童推销产品。

就像2015年的JUUL一样,通过庞大的社交媒体推出电子烟品牌的过程一次只能发生一次。从那时起,Instagram和其他主要的社交媒体平台已更改规则,不再允许影响者推广电子烟产品。

但是,如果没有这种社交媒体宣传,JUUL将失去英国的另一个潜在差异化因素。 电子烟品牌社交媒体的推动甚至可能无法获得与美国相同的反应。在英国,人们将电子烟视为健康产品,而不是生活方式的小工具。在这里的电子烟用户中,似乎几乎没有希望使电子烟设备看起来时尚。

缺乏公众信任

除上述其他因素外,JUUL在这里还没有取得可观的成就,因为该品牌的青年使用历史损害了它的声誉。在美国流行的现象是全球新闻,而且JUUL品牌是这场争议的焦点已经不是什么秘密了。

众所周知,JUUL在2018年从烟草巨头奥驰亚集团(万宝路卷烟的制造商)获得了128亿美元的现金注入。尽管奥驰亚集团仅购买了买 JUUL的35%的股份,但这项投资实际上使JUUL成为了烟草大品牌。

就公众信任而言日本电子烟,JUUL面临严重的双重打击。该品牌被直接指控故意将其产品销售给儿童,并记录了大烟草公司悠久的历史。某些吸吸烟者完全有可能会因为不愿意吸吸烟而有意识地避免使用JUUL 电子烟。他们中的许多人可能在年轻时就迷上了尼古丁。

电子雾化行业最初是由小公司组成的网络,这些公司独立于大烟草而经营,并有意识地避免了与大烟草的任何潜在联系。这些小企业共同努力赢得并保持公众的信任。 JUUL在英国的失败可能至少部分是由于公众缺乏将大烟雾市场的任何部分割让给大烟草的愿望。

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