蓝洞新消费特别策划:喜雾电子烟品牌第一期

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Blue Hole今年由Blue Hole发起的在线微信小组互动交流专栏BlueShow,旨在传达电子烟品牌的真实声音,并帮助线下经销商更方便地了解电子烟品牌相关信息。已经成功了。保持第一阶段。

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参加路演第一阶段的电子烟品牌是Xiwu 电子烟,参加演出的嘉宾是Xiwu的销售副总裁Mou Hongshuai。

牟红帅负责西武的销售策略,渠道策略和其他线下业务。他曾在宝洁中国公司担任高级销售经理,并在清华大学获得了MBA学位。他具有丰富的销售和管理经验。

Xiwu 电子烟由最初的Juul 尼古丁盐发明者Xing Chenyue博士,前TCL执行官Chen Min,前BlackBerry中国总经理Liu Yu和硅谷风险投资家Thomas创立于2019年。推出了三款产品,两款可变产品P1和S1,以及一款一次性产品G1。

在4月举行的在线新闻发布会上,西武宣布了邢晨月尼古丁 X技术的最新研究成果,并将尼古丁公式应用于未来的所有西武产品。 Xiwu将尼古丁 X视为与尼古丁盐相当的电子烟开发节点,足以看出Xiwu在研发中的重要性和投资。

在新闻发布会上,西武集团还宣布以低调的方式完成了春节期间的新一轮融资电子烟批发,并计划今年利用7000万美元的补贴大力发展线下渠道,例如专卖商店。牟宏帅在蓝洞路演中对吴先生今年线下渠道的补贴策略进行了详细的分析和阐述。

蓝洞巡回演出分为三个部分,第一部分是特邀演讲者,第二部分是主编对话,第三部分是互动式问答。

本文的内容还将集中在以上三个部分。

第1部分:演讲嘉宾

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Xiwu在美国旧金山成立,烟油在硅谷设立研发室,在深圳建立运营中心,并在伦敦和新加坡设立分支机构。

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邢月辰是开发尼古丁盐的科学家之一,也是美国电子烟巨人Juul的第一位科学家。 尼古丁盐出现后,电子烟的转化率提高了5倍。

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Xiwu的团队来自TCL,Google,宝洁和腾讯等国际知名公司。

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锡乌的烟油实验室被外国媒体评为世界三大烟油顶级实验室之一。

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尼古丁 X和尼古丁游离碱与尼古丁盐效应比较。

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西屋S1新产品采用的技术。

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锡乌开店补贴政策。

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新商店促销支持。

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店面设计。

加盟要求。

第2部分:总编辑对话

蓝洞新消费:您是宝洁(P&G)的高级销售经理和清华MBA。您被谁骗了?如何被电子烟初创公司Xiwu骗了?

牟洪帅:这是托马斯,马丁,丹尼尔的感情以及邢博士的容貌和力量所引用的。[p43]

蓝洞新消费:希武代理目前的结构是什么?它是否具有省级,城市级或仅城市级或不同形式的渠道?今年的目标是开设专卖个商店,其他店中商店以及便利店的计划是什么?

牟洪帅:首先,我们不区分省市。我们只开放一级分销商,这是区域分销商。根据当地的情况市场和分销商的实力哪里有卖电子烟,我们将划分区域。可能有一个省。这个省只有一个,或者可能有三个甚至五个。这将在合同中定义授权区域。此外,西武的分销商主要基于专卖商店。 专卖商店是西武的核心战略。所有其他渠道,包括店内商店,3C商店,时尚商店和便利店,都是An的扩展和联系方式。

蓝洞新消费:西屋有哪些措施保护未成年人?我们知道悦刻已投资于人脸识别并已部署在具有硬件系统的商店中,这对于离线而言更为重要。

牟洪帅:所有从业者和品牌所有者保护未成年人。这是每个人都应遵守的原则和底线。因此喜雾电子烟代理价,锡武在这方面的要求极为严格。除了在商店中张贴警告标语并采用常规方法(例如对可疑未成年人进行身份验证)之外电子雾化烟,西屋还加强研发和库存,以防止未成年人购买人脸识别等硬件技术。尽快放入市场。我们相信,新技术和新识别工具不会向监管机构展示,而是可以应用于每家商店。我们的目标是保护未成年人。

此外,我们在此阶段对合作伙伴也有严格的限制。如果合作伙伴似乎向未成年人出售卖产品,我们有权出于任何原因直接终止合作。

第三部分:用户交互问题

问题1:电子烟该行业的销售量下降了80%,但西武却逆势而发展。有什么信心?

牟洪帅:研发实力和好的产品,电子烟是回购业务,抽是最重要的事情。

问题2:P1将来会退出市场吗? P1的烟弹 价格和S1 烟弹 价格是否相同?

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牟洪帅:P1和S1的定位不同,P1的业务成熟,S1的时尚青年,P1将会继续存在,只有升级不会被淘汰。

问题3:在大雾的后期,将会出现什么样的黑色技术,并且会有可以连接到手机的产品吗?

牟洪帅:不方便透露,但值得期待。

问题4:您是否考虑过海外市场?还是现阶段主要是国内的?

牟洪帅:海外同步正在进行中,进展顺利。

问题5:每个经销商的价格都一样吗?

牟洪帅:无论购买多少,价格和政策对于所有经销商都是一样的。这个品牌是水龙头,所以你不能随它去。

此外,关于“该品牌未来将专注于加盟还是直接营销”的问题,牟洪帅半开玩笑地问:“锡武希望通过其品牌实现长期双赢的局面。客户。如果一家好的商店已经开设了自己的客户,那么哪些客户仍然愿意与Xiwu合作?雾合作又如何呢?”

关于“脱机开设商店的成本太高,可以做到微商”的问题,牟洪帅说喜雾电子烟代理价,专卖商店和合作伙伴需要使用私有域流量来转移流量。这是可以理解的,公司不能禁止,但是同时,它必须符合公司原则的底线:不要逃离商品和价格。 Xiwu为此有四个原则:1、 Xiwu不能自己做到,经销商和专卖商店都可以做到; 2、 价格限制并控制价格; 3、 专卖代表分销的商店,经销商,请勿压货; 4、由本地客户提供的本地化,更高的条形码可追溯性以及对场外交付的严格控制。

关于用户捣毁商品和价格失调的问题,牟洪帅说,对于市场价格失调,希武将寻找原因,反省自己,客观地确定和处理,最后制定一个长机制。此外,所有新合作伙伴都不会在第一年设置销售评估,而只会设置市场运营目标。

关于西武是否应该像其他品牌一样参加价格争夺战,牟洪帅认为电子烟行业是一场马拉松,而不是一百米的竞赛。 价格战斗可以使用一段时间,但会持续很长时间。品牌必须有自己的想法,而不是盲目服从。只要相信并实践才能做好自己的产品和技术,只要您能够更好地服务于消费者,服务合作伙伴,坚持初衷而不短视,结果自然。

牟洪帅还透露,下周将推出四种新口味。

欢迎电子烟品牌与我们联系以讨论Blue Hole路演,以便电子烟行业资深人士和线下经销商代表都可以了解您的品牌。

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