电子烟这支Double 11

作者|凤池

数据支持|毕达哥拉斯大数据

摘要:通过禁令,电子烟可能成为Double 11缺席的唯一消费品。该行业去年因Juul而闻名如何谈电子烟代工,其价值380亿美元,平均每笔奖金为130万美元。人均,吸引了国内资本进入。一年来,该行业发生了重大变化。这个行业将走向何方?葛龙辉从在电子烟行业工作了六年的人获得了一份贡献,以了解该行业如何看待这一巨大变化。

这个星期一是一年一度的中国购物狂欢节双十一。在这里,我真的要向马云和其他人致敬。他们创造了这样一个节日,让全民狂欢。今天,我认为几乎有一半的中国参与其中。

Double 11几乎无法入眠的夜晚,不是为了买或卖,而是要看到不断跳动的交易数据。这些殴打数据代表了中国的消费能力和无限的发展机会。

1分36秒,突破100亿;

12分50秒,突破500亿;

63分59秒,突破1000亿;

1小时26分07秒1,207亿美元,打破了2016年天猫双11全日交易量记录!

但是,这种激动并不属于我和我的同事。在这笔数十亿美元的交易中,尽管我们已经为此作了很长的准备,但我们的同行却没有为交易贡献一分钱。长期以来,人们非常疲倦,以至于转过头去。

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我们在11月1日收到了“关于进一步保护电子烟未成年人的通知”。

2019年,电子烟的风向已经开始改变。 电子烟最辉煌的时刻是去年年底。 2018年12月20日,奥驰亚集团以128亿美元的价格收购了美国最大的电子烟公司Juul 35%的股份,从而提​​高了Juul的估值。到380亿美元。

根据CNBC的报道,Juul还从奥驰亚集团获得了20亿美元的奖金,用于分配1,500名员工的年终奖金,平均每人130万美元。

在不到一年的时间里,这头巨大的野兽突然变成了昏昏欲睡的野兽。

自8月以来,美国出现了许多有关电子烟的负面报道。九月份,特朗普也表达了自己的态度。

我知道这些事件迟早会在全国蔓延。

电子烟行业确实需要纠正。我们都在等待电子烟的国家标准出台,该标准有望在2019年10月出台。有了这些标准,就可以规范行业的发展并且可以长期发展。因此,我们真诚地欢迎政府的监督。

出乎意料的是,不是国家标准排在首位,而是在线销售禁令。实际上,我们并没有像许多同事一样对在线禁售做充分的准备,我们希望在登机门坠落之前飞行更长的时间。

当我们第一次看到该公告时,我们中的一些人和同行业的一些朋友有些fl幸,也许我们可以在Double 11中幸存下来。政策出台后,我们密切关注了天猫和京东的趋势。它们是电子烟中关注度最高,销售额最大的电子商务平台,也是即将到来的Double 11的主要战场。

政策出台四天后,京东和天猫的Double 11仍在销售中,Double 11的活动并未暂停。

11月5日,主要地区的烟草专卖监管机构采访了主要的电子商务平台。 5日,京东()屏蔽了“ 电子烟”和某些电子烟品牌的关键字搜索。六号,京东彻底删除了所有电子烟家商店和产品,微信小程序也被删除了。

到11月7日凌晨,我们的希望被彻底扑灭了。那天晚上,淘宝天猫上的所有电子烟都从货架上移走了,我们于凌晨3点收到了移走通知。

这也意味着在线市场已完全关闭电子烟。

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我从事电子烟行业已经六年了。我提到了电子烟行业。我想知道我在哪里工作并不困难-深圳如果我对该领域有一点了解。 深圳的产量占世界电子烟的95%,主要用于出口,而90%则销往国外。

我之前所做的是烟油。 2017年底,我的老板出来成立了自己的电子烟公司和品牌。我跟着他们到了新公司。我的老板是外国人,所以我们的市场主要在国外,深圳主要负责生产。

但是每个人都知道国内消费市场更广泛市场。

2018年12月,Juul以380亿美元的估值被收购,这震惊了许多资本。中国首都最想抓住的是独角兽。过去,人们的目光主要集中在互联网上,突然间电子烟微商,他们发现这种庞然大物可能会出现在这一领域。

因此,在2019年,更多的资本涌入,所有人都希望成为中国的Juul如何谈电子烟代工,例如罗永浩。有趣的是,在国家禁令发布前20分钟的11月1日,罗永浩仍在大力宣传自己的产品。

今年我们也开始做国内市场,并为Double 11,广告,工厂备货做了一些准备,我们很忙。我的同事们基本上正在如火如荼地进行准备,很久以前,我已经看到我的朋友圈中的朋友开始在时刻发布各种促销信息。

据我所知,由于在美国电子烟的负面信息,电子烟在中国的销量最近也有所下降,许多电子烟品牌已经积累了很多库存。

每个人都在等待Double 11的大量发货去库存。

很遗憾,我们没有达到Double 11。

从某种意义上说,这个Double 11也可能会成为许多品牌的生死攸关者。因为我们做得很晚,所以尽管今年我们已经作了准备,但主要的市场仍在国外,损失虽然不多,但不多。

但是那些认为国内市场是主流的人,估计未来的日子将会非常困难。

我没有详细数据。根据我的直觉,国内电子烟 市场的在线和离线率应超过70%,至少应达到64%。

在线渠道的流失原本是一个很大的影响,更不用说在Double Double 11前夕的流失,许多电子烟品牌的库存压力将变得巨大。

11月7日,天猫热线也关闭了香港电子烟,那天早上,我看到一个交换小组说有人从大楼跳下,说他手里有超过400万股,正在为Double 11做准备卖现在,双11站已被取消,银行贷款接近300万。

我希望这些信息是错误的,但这只是每个渴望发泄自己情绪的人的捏造。但是,这并非完全不可能。也许某些行业的人会说几百万呢?抱歉,在我们的行业中,380亿美元的Juul只是一个遥远的传奇。这个行业确实不尽如人意。

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所以,说实话,我有点讨厌罗永浩和其他人,我的许多同胞也是如此。

在电子烟行业中,无论您如何证明自己的纯真,您本来就是犯罪的。不管该行业如何宣传其健康,它都是烟,它都无法摆脱道德压力。而且,尚未建立行业标准,而且情况参差不齐。

当然,儿童只谈论道德上的对与错,而成年人只谈论福利。在原始犯罪方面,传统卷烟长期以来一直被严格的数据分析所钉住。

下图是美国人均烟尘吸的趋势表。它在1900年接近于零,并在1915年开始急剧增加。在1960年代达到顶峰。美国人每年需要抽 4400支香烟。烟。

下图显示了美国男性中癌症的百分比。可以看出,只有肺癌的死亡率急剧上升,这与吸烟雾趋势图惊人地相似。唯一的区别是死亡曲线被延迟了大约20年(其背后的含义,我自己理解)。

尽管有这些合理的数据,但没有政府禁止吸烟。什么原因?以下对话可能不是最令人兴奋的。

在我们国家,一直有一种说法是枪支是从香烟中射出来的。中国吸烟者缴纳的税款支持了中国军队。

因此,从一开始,我们就知道该行业必须以谦虚的方式生存电子烟怎么样,每个人都在默默地赚钱。但是,随着Juul的估值飙升,国内资本逐渐对香烟和蜂拥而入。

我们的行业,而不是互联网,再加上达摩克利斯之剑的政策,实际上并非易事。

严重的是,电子烟如果该行业拥有技术,那么它也将拥有技术。产品设计和研发需要完善。 Juul今天还有一些事情要去。但是电子烟行业的进入壁垒可能非常低。拿钱进来,建立品牌,然后找到电子烟 代工进行生产,然后寻找渠道,进行市场营销,然后输入。

这些在中国的分频器习惯于在互联网行业中快速赚钱,并且它们基本上无意抛光其产品。互联网游戏的规则即使损失了钱也要先行。以前的共享自行车大战都在这场比赛中。第二次是在游戏规则中。如果要增加音量,则必须增加宣传,然后这里有一个大错误。

不允许国内香烟做广告,在促销活动中,我们一直走在冰上。

但是看看这些交叉点,例如邀请名人代言的罗永浩,“ 小野很好” 视频引起了一波交友。当罗永浩这样打球时,他的目标很明确,那就是年轻人。这不是花哨的死亡狩猎。

如何谈电子烟代工

还有更多花哨的寻找死亡的行动。一些电子烟品牌还开展了校园推广大使活动。学生从事兼职工作,并邀请同学来体验它。

我们甚至不敢按照传统规则考虑这些方法,以免政府走上大门。

这些国内首都有很多钱和勇气,根本就不用担心这个行业。如此众多的寻求死亡的行动,早晚要摧毁政府。在美国发生的电子烟事件只是一个很好的机会。

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结论

可以预见,电子烟行业中的抢劫案将会到来,并且该链条上的任何人都无法躲藏。

在桌子上,外面的人可以看到的是在线销售的消失,但是看不到的却是电子烟企业组织结构的巨大冲击。在我们这个行业工作的人,我们的生活是跌宕起伏的,我们都受到了胁迫。

当然,危险也是有机的。

过去,消费者选择电子烟品牌有两个重要变量。一种是在线销售,另一种是品牌知名度。顶级品牌具有绝对优势。当取消在线渠道后,消费者与电子烟品牌建立联系的区域变得非常有限,这些顶级品牌的优势立即得到平均化。就国内市场而言,这等于将行业清零,并且洗牌再次开始。

仅仅是离线开设商店的成本并不低,而且做起来也不那么容易。而且,仍然存在不可预测的政策环境,中国烟草急于尝试。

继续珍惜它。

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