悦刻上市,电子烟行业企业家将与“最后一个渠道”抗衡

电子烟行业的发展过程比想象的要快得多。

去年7月,悦刻 代工 Smol International在香港上市,其开盘市值一度超过1600亿港元,成为当之无愧的第一批电子雾化器。仅仅四个月后,悦刻的母公司Fogcore Technology上市,市值高达45 8. 38亿美元。

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在电子烟行业的产业链中,Simer属于上游原材料供应商,悦刻属于中游设计制造商。它们都被列为峰值,代表了它们在产业链中的最高价值水平。

还有其他人有机会吗?

实际上,电子烟与3C和零售业的组合相似电子烟市场创业,并且产业链也分为三个层次。 Smole等上游公司提供烟油,雾化器和其他高科技阈值原材料电子烟视频,然后柚子,雪茄,魔笛等上游公司将进行程序集成,将原材料组装到产品,包装中将它们变成品牌iqos烟弹,最后由下游商家供应。商家将产品出售给消费者。

但是,电子烟上游市场技术门槛很高,中小玩家无法参加。由于品牌拥挤,越来越重视品牌效应的中游市场也越来越难以脱身。如果您想在后续市场中获得一小部分,则仅剩下主要是“渠道分布”的下游市场。

决战“最后的渠道”,以董事会为代表的整个产业链模式可能具有更多的优势。

在不确定的政策下,竞争就是竞争的成本

由于2019年11月发布的[电子烟在线禁令》电子烟厂家,大多数电子烟品牌已经开始关注离线销售渠道。当电子烟战场转移到离线状态时,不可忽视的第一个因素就是竞争成本。

撇开巨大的商店租金和人工成本。从长远来看,电子烟 烟油仍不明确是否会征税电子烟 烟油。该政策一旦正式实施,将进一步降低分销商的利润率。 “造血能力”已成为持久战的关键。

电子烟的利润主要来自回购烟弹。 BDO被公认为是行业回购之王,其烟弹烟条的比例在业内是最高的,其优势不言而喻。

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此外,BOD作为市场上第一个采用全产业链模型的电子烟品牌,它自己生产烟油和雾化器芯,这不仅保证了整个产品质量的可控性,而且还进一步提高了毛利率。

对于渠道销售商而言,品牌销售商的竞争成本还决定了其盈利能力和长期生存空间。

品牌服务竞争,更多供应链稳定性竞争

大多数电子烟品牌采用OME / ODM模式,并通过补贴竞争扩大市场的规模。

尽管短期补贴可以迅速扩大分销规模,但从长远来看,电子烟行业最终将竞争品牌和服务,代工和OEM的最大缺点是他们无法保证服务的稳定性。

据了解,由于电子烟行业的快速发展,上游和高度集中的下游需求激增,导致经常困扰品牌的供应链的稳定性,以及渠道供应商无法做到的情况拿到货开始了。

对于电子烟依赖程度更高的消费者,“没有食物”绝对是毁灭性的体验。结果,BOD从上游向下游发展,并通过降维罢工获得对产业链的更强控制,以确保产品质量和服务的稳定性。

目前,电子烟行业的市场潜在规模为1129亿元人民币。仍有很大的发展空间。凭借吸的高毛利润和较低的门槛电子烟市场创业,电子烟行业已经看到了成千上万的集团。战争局势。

当他们的竞争深入到服务和品牌水平时,电子烟产业链中下游渠道的战场才刚刚开始。

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