电子烟 市场调查:网点为何不赚钱就消失了

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在过去的一年中,电子烟成为了新的行业渠道。但是,这家新店似乎转瞬即逝。

6月3日,据《中国商业新闻》的记者报道,“ 电子烟”强制性国家标准已经过审核,目前正在批准中。根据项目进度,应在一年内发布。如果发布“ 电子烟”行业标准,则意味着该国对电子烟的监管将更加严格。

两个半月前,按计划在深圳会展中心举行了2019 深圳 电子烟工业博览会。不仅吸吸引了国内外电子烟多个品牌参加,而且中国烟草“国家队”“这个数字。”与此同时,展会使越来越多的人意识到电子烟 ]逐渐进入人们的生活。

但是,今年的315闭路电视取名为电子烟,声称电子烟会产生有害物质并有上瘾的可能性,这也使电子烟质疑它是否安全。

尽管CCTV的名称电子烟存在有害物质的问题,但仍不能阻止新玩家加入。尤其是一个月前,由新进入者罗永浩创立的小野 电子烟 298元,开始了预售,并成为业界关注的焦点。随着电子烟玩家人数的爆炸性增长,行业问题也已暴露出来。

文本:火锅(行业峰会)

产品质量和安全问题受到质疑

打开百度地图APP并搜索“ 电子烟”,您会发现电子烟在北京的许多地方都处于离线状态实体店,而一年前电子烟的体验店很少。

为了了解电子烟中行业的发展,冯云辉最近根据百度地图上显示的实体店地址访问了三里屯,北京工人体育场,白子湾,朝阳大悦城及其他商业区。

在三里屯的一家购物中心里电子烟品牌,我看到了电子烟 实体店,它的大小约为15平方米。我认为电子烟的生意应该不错,但是15分钟后,没有顾客进入商店。随后yooz电子烟,该行业的风云会进入电子烟 实体店并与老板刘欣(化名)进行了交谈,说他吸的吸烟量较少,但我想尝试电子烟。

刘欣非常耐心地介绍说,近几个月吸 电子烟的人越来越多,许多年轻人加入了吸 电子烟的行列,而吸的吸烟量却减少了。还是非电子烟吸烟者,我们会先推荐用户体验一次性 电子烟电子烟加盟,一般价格范围在30至60元之间。如果是体验过电子烟的用户,我们会推荐用户使用电子烟产品,价格的价格通常在200-2000元之间,其中电子烟产品在200-600元之间的价格会相对卖]更好。

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经过几次谈判,该行业的风云会表达了其意图,主要是为了了解电子烟的行业状况。由于商店中没有顾客,刘欣谈到了有关该行业的一些情况。现在电子烟的消费群体主要是18至30岁的年轻人。因为电子烟在互联网上有大量的营销和促销活动,所以90年代后1995年出生的原住民作为互联网可以迅速访问电子烟的行业信息,再加上他们自身的强烈好奇心,因此许多人成为电子烟的新用户。

也有一些群体主要是40-50岁的老烟民。因为吸卷烟在许多场合都被禁止,并且电子烟的控制并不严格,所以电子烟与传统卷烟相比并不过分。视使用情况而定。这些老烟民会向国内外朋友赠送价值超过1000元的烟熏买 价格 电子烟。对于实体店经销商而言,这些高端电子烟利润相对较高。

但是,最近几个月,电子烟 实体店的业务不如以前。由于管理不善,附近的一些实体店已被转移或关闭。甚至一些知名品牌悦刻和当地商店老板的Fulu 代理都显示出明显的销售疲软。

业内风云会访问拜子湾和朝阳大悦城时,发现在百度地图上显示的电子烟 实体店不再存在。向周围的人员咨询,他们说不清楚,或者他们撤回或转移了商店。

经过多次调查小野电子烟为什么烟少,发现电子烟经销商破产的原因主要包括三个方面。首先,电子烟行业产品质量问题经常发生。包括漏油,充电自动加热,贴芯三个问题,以及电池寿命短。特别是在漏油中,当油流到舌头时,会影响人们的味觉,使使用者感到特别反感,这与人们的心理防御能力十分接近。

第二,电子烟也不安全。尽管许多电子烟商家声称“无害”是最大的卖点,但实际上,尚无相关研究证明电子烟的长期健康风险。早在5年前,就有报告称电子烟有多种健康风险:尼古丁,其他有毒物质排放和二手排放。

此外,电子烟离线实体店的运营成本仍然很高,但销售量无法跟上。随着租金,人工成本等逐渐变高,价格越来越透明。相同的产品在线和离线价格基本相同。消费者更有可能选择在线购买买,而不是花时间和精力去离线实体店。以Fulu 电子烟为例。三里屯,北京工人体育场和其他实体店的零售价价格为299元,京东和天猫等电子商务平台上的价格的零售价也为299元。

从赚钱到市场疾病

世界的繁荣是为了利润,世界的喧嚣是为了利润。

根据前瞻工业研究院发布的《中国新烟草制品业市场需求预测与投资战略规划分析报告》,截至2017年,中国的电子烟 市场规模已扩大至6. 770亿美元,预计到2019年,中国电子烟 市场将达到8. 17亿美元。随着电子烟 市场继续炙手可热,大量资金流入其中,新的参与者也呈现出爆炸性的增长趋势。

尽管市场的规模迅速增长,但增长率却远远低于供应量。在过去的一年中,悦刻,爱卓,凌溪,微博等许多品牌都获得了风险投资。甚至连王思聪和罗永浩这两个名人也投资了Weita和小野,这表明电子烟行业非常火热。

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大量的资本和许多制造商加入了电子烟行业,这主要是因为每个人都看到市场处于增长阶段,并且希望获利。但是,他们的参与破坏了最初的市场产品质量好的模式,代理商业渠道的高利润和不对称的消费者信息的模式,从而导致整个行业混乱。

从资本方面来看,资本是利润驱动的,只要有赚钱的机会,它们都会让钱流到那里。尽管自[2018年下半年以来] 市场的总体资本有所下降,但电子烟行业的投资仍然充满热情。同时,它也反映了资本的焦虑。看到一些投资机构正在尝试投资电子烟,许多投资者加入了。众所周知,随着行业的过度扩张,泡沫将变得越来越严重。

此外,就投资本身而言,他们投资的大多数项目都将以失败而告终,真正成功的可能性非常小。他们把鸡蛋放在多个篮子里,电子烟只是其中之一。

从制造商的角度来看,许多新的参与者加入电子烟行业的事实将不可避免地导致大规模的烧钱,大量的补贴和过度的占领以抢占市场。就像共享自行车行业一样,ofo,Mobike和Xiaolan Bicycle等许多参与者都利用融资来烧钱以夺取资金市场。经过4年的发展,许多参与者已经破产或卖。 ,该行业的企业仍然处于亏损状态。

此外,为了抓住行业趋势,尽快进行批量生产,并抓住行业赚钱的机会,很难控制厂家产品质量和批量生产速度之间的平衡,并且工厂在制造过程中出现。产品质量问题。

一些业内人士向业界表示,“处于行业第一梯队的悦刻出现了产品质量问题,主要是漏油和糊芯,这引起了一些消费者的不满。”

从经销商的角度来看,由于市场初期,电子烟网上销售卖很少,我认为不对称,分销商和零售商都可以赚钱。但是,随着制造商积极扩展在线渠道,线下和在线价格几乎相同,毛利润急剧下降。加上行业中高水平的产品质量问题,经销商无形中增加了销售过程中的售后服务成本。该行业已经从赢利期发展到市场混乱期。

在此之后,由于电子烟产品质量问题的负面影响以及潜在的危害健康问题,消费者也对电子烟提出了更多质疑。结果,不愿尝试使用电子烟的用户,大大降低了老用户的回购率。

法规变得更加严格,行业可能会进入洗牌期

早在2018年10月16日,国家烟草局(k15)就对电子烟和其他新烟草产品的管理做出了回应,“含有尼古丁的电子烟与传统卷烟不同。以尼古丁为主要消费成分,有成瘾和健康风险,因此,该局认为,在烟草制品中还应包含电子烟和尼古丁,以进行监督。”

同时,国家烟草局和国家监督管理总局联合发布了《关于禁止向未成年人出售电子烟的通知》。 “通知”指出,“未成年人(k43)进食电子烟构成重大的健康和安全风险。 电子烟作为卷烟等传统烟草产品的补充,它具有更大的安全和健康风险。为了社会保护人类身心健康,各种[k​​35]对象不得将电子烟卖给未成年人。”

一方面,行业监管变得更加严格,禁止企业向未成年人出售产品电子烟;另一方面,在市场上,电子商务平台也增加了对电子烟的控制。由于发展迅速,红海市场进入市场,导致该行业过早进入改组时期。

今年的315派对电子烟行业被命名,而诸如天猫和苏宁之类的电子商务平台暂时未能搜索与[电子烟]相关的产品信息,这无疑敲响了电子烟的警钟。

尤其是在过去的两个月中,电子烟投放了越来越多的广告。商业机会希望通过大规模广告的营销策略来吸引用户的注意并迅速扩大市场的份额。 电子烟品牌广告已经出现在线下和在线上。尽管相关规定明确禁止烟草广告,促销和赞助,但电子烟广告绕开了规定,并出现在各种场合。

此外,由于行业竞争的激烈,严重的产品同质性问题逐渐暴露出来小野电子烟为什么烟少,测试制造商是否可以在这个红海中生存的挑战已经来临。

关于谁可以在这片红海中生存,时间将证明这一点。但是,可以肯定的是,大多数电子烟 厂家都会在风口下变成大炮饲料。

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