电子烟融资排行榜 不是我电子烟融资1亿元免费送50万支烟棒,解析逆势增长的秘诀

今日新蓝洞消费报告

6月19日,蓝洞新消费从新创电子烟品牌JVE非我电子烟获悉,公司已于今年年初完成1亿元融资,资金已全部到位。也成为今年迄今为止电子烟行业披露融资金额最高的电子烟品牌。

据悉,这些资金将用于非本人最新产品的研发。

同时,公司在成立之初就推出了“买二送一”,市场免费赠送50万支替换装烟支的策略已经到了成效阶段。可以说是电子商务。网购禁令和新冠疫情影响实现逆势增长。

JVE飞我是深圳的潮玩电子烟品牌,由深圳市非我科技有限公司推出,倡导将生活态度融入品牌,旨在为用户提供更健康、更舒适,更舒适的新选择,用新技术打造满足市场需求和设计美学的电子雾化器产品,同时力求解决假货问题,禁止未成年人使用技术手段购买买从产品逻辑的底层电子烟店,推动行业标准的健康发展。

飞沃已经推出了1.0变弹电子烟产品。 1.5版本和2.0版本将于近期上线。

1.0版本的雾化棒有4种颜色,分别是墨绿、渐变紫、渐变蓝、咖啡金。 烟弹 共提供 15 种口味。

成立之初,我发起了1.0免费赠送50万支烟杆的活动。该负责人表示,从目前的效果来看,各方面都在快速增长。在电商禁令和新冠疫情双重影响下,可以说是逆势增长。

蓝洞对市场这个策略有详细的了解和分析。

家族品牌理念:融入生活态度

我的中英文名字更个性化。

从无我的字面意思来说,无我就是否定自己,表现出一种叛逆的生活态度。

JVE也是少见的三字母电子烟品牌,类似VPO、NRX等,跨境三字母品牌更多,如IBM、HBO、UPS、TCL等。

JVE的本义是Joyful Vapor Elf的缩写,但也可以看作是品牌Slogan“JUST LOVE”的缩写。

老实说,这种命名方式好读但不好记。当然,您也可以将其视为他们崇尚个性化生活方式的一种态度。

非我标志由逗号和J演变而来。逗号是社交网络上使用的高频词,具有很强的超级符号记忆点。

从中英文名称,Logo和Slogan,确实是我在强调“喜欢某物或无缘无故的东西”的生活态度。

但如果你认为这只是我对品牌的肤浅努力,那你可能就错了。

并不是我在年初投入了大量资金。本次融资不仅是注资,更是战略背书、重要资源和技术投入。

不是我的信心:几个战略合作伙伴护送

从Enterprise Check等第三方查询软件可以看出,非本人投资者为深圳前海彩时投资管理有限公司,产品研发、生产、渠道销售等多个环节,以及资本扩张。资源丰富。

该投资机构除了投资电子烟品牌端产品外,还投资了电子烟产业链上下游多个产业,构成了非自营战略合作伙伴矩阵。

除了上市公司金石科技,还有两家值得关注的公司,国科瑞鑫和华嘉生物。

国科瑞芯是一家专注于ASIC集成电路设计及应用研发的企业。在深圳市和新北市设立了两个研发中心,主要专注于电子烟产品的管控和动态防伪芯片的开发。自主研发,为电子烟行业引入安全、可定制、可管理的芯片解决方案。

简单来说,这家公司的芯片可以辅助小保护,电子烟防防护源资源,烟弹动态管理功能。 电子烟主体添加芯片后,即可用于生产、运输、销售。避免未成年人使用电子烟。

此外,该芯片还可以避免假冒伪劣烟弹的存在,使其无法正常工作,从而防止假冒伪劣烟弹危害人体健康。

蓝洞获悉,该技术方案将仅适用于非矿2.0产品。

华佳生物是国内烟油开发商,产品配方储备已发展到1300多种不同口味。其中,烟草、水果、薄荷、黄油、饮料、调味品等30余种热销产品更受欢迎。

两大战略伙伴在很多方面都可以看作是为非我保驾护航。这大概就是非我敢免费送50万支烟的原因吧。

不送我50万支烟:买2盒烟弹送1根烟杆

2019年11月的一篇论文禁言让原本沸腾的电子烟市场迅速降温,2020年初疫情的爆发让电子烟的线下发展举步维艰,政策的不确定性也给行业的未来。 .

该行业正处于低迷状态。与以往不同的是,市场 更具竞争力。越来越多的电子烟品牌希望重新开放市场。

多个电子烟品牌也相继发布新品、打价格战、推出增加补贴方式、拉取线下专卖店加盟商等,加速线下布局市场。

从渠道补贴战看电子烟融资排行榜,悦刻、雪加、魔笛、喜雾四家电子烟公开发布千万元补贴政策和帮扶政策。

西苏电子烟宣布将提供2亿元补贴用户和渠道,但表示只要线下门店有2-4平方米的免费空间,就可以在商店,并从中获得礼物。开店15000元大礼包。

从面向用户端的价格战来看,今年的入门级电子烟市场也完全火了。

先是yooz发布9.9元换烟棒主机,然后VPO推出19.9元兑换159元换弹品零售价,最近的西苏发布了19.9元新产品,在双重压力下,入门级的市场一下子变成了电子烟小风口。

渠道补贴可以稳定代理商,产品补贴可以靠流量爆发拉新。

价格低,产品会降价还是低价?毕竟,低价往往意味着低质量。用户在短期内会被吸引用,但长期来看,低价低配的产品如何留住客户?

飞米的玩法与上述品牌不同。

去年项目伊始,我就制定了“买二送一”的策略。第一代产品50万支烟杆免费,使用的烟杆可以匹配主流的299元更换套件配置。

不是降价也不是低配,而是主流标准配置免费送。 买2盒烟弹送一根烟棒,198元相当于得到6个烟弹和一根烟棒。这是和卖200元以上两颗炸弹的主流重装套件相比。确实有降低用户体验门槛的作用。

显然,我不仅关注客户获取,还关注客户保留。

非me1.0产品采用三位一体独家烟弹结构,烟油、气道、冷凝液完全分离。由于冷凝液的完全分离,不仅降低了漏油的发生率,而且用户在使用过程中也不会得到吸的冷凝液。

外观部分采用航空铝材,结合多重阳极氧化和CNC技术,产品具有很高的价值。

费飞表示,为了提供更稳定的产品,非自有在整体产品研发上的投入将在1亿元左右。

Non-me买二送一对于渠道,雾化杆免费,大大降低渠道引流和获客成本,更容易引导用户切换品牌。同时,更多用户有机会试用JVE My一代电子雾化器,加速产品扩散速度。同时可以扩大用户群,增强用户粘性。

对于用户端,用户只需要购买买tomizer,无需承担雾化器的费用,为用户的零成本体验选择,既省钱又降低成本另一方的经验。

自实施以来,该战略的效果如何?

据非我说,它逆势增长。

不是我说的:

依托强大的集团背景、清晰完整的品牌规划和创新的商业模式,JVE发展迅速。目前JVE非我代产品有4种颜色15种口味。依托买二合一策略,JVE经历了行业动荡和疫情冲击,但呈现逐月上升的趋势。

市场策吸免费送棒吸引了更多志同道合的合作伙伴,稳定的产品得到更多终端用户的认可电子烟融资排行榜,销量稳步增长。由于业务的发展烟弹电子烟,非我司人员也迎来了具有更多共同价值观的团队成员。

蓝洞观察:2.0新品值得关注

通过对非我的理解,蓝洞发现非我目前的布局和策略值得研究和思考。

首先,其背后的投资方也是烟标上市公司金石科技的大股东之一。这可能会引起更多关注。同时,我还与国科欣、华佳生物科技进行了深度合作。产品端研发保驾护航。

非我倡导“人有我精”提升产品品质,坚持产品为王,持续加大研发投入。目前1.0版本只是一个测试,后续2.0版本会带来独特的变化。

其次,我采用的“买二送一”策略,采用的主流标准配置比其他竞争对手更具性价比,并且可以很好地获取用户。同时,质量不会打折扣留住用户。动辄300元的换弹价格对于经济压力很大的消费者来说仍然是一个负担。

第三,按照非本人产品开发路线,2.0版本会加芯片。一是防止假冒伪劣产品泛滥。很多产品存在不安全成分添加、烟油漏液、劣质电池等严重质量问题。安全隐患等情况,二是从产品逻辑底层采取技术措施,禁止未成年人购买买使用等问题。

按照非自筹计划iqos烟弹,通过持续的芯片研发,将实现用户实名认证、产品溯源、数据监控等功能。也将为行业政策监管提供依据,规范行业健康发展。同时,严厉打击假冒伪劣产品,引导消费者健康消费观。

据悉我将在8月份的深圳电子烟展会上发布重磅产品,值得关注。

☆未成年人请勿使用电子烟。

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