进口电子香烟价格 电子烟吐烟漫漫:灵溪率先推出价格战其他品牌观望

电子烟”火药烟雾弥漫”

作者/郭小康

来源/本范财经(ID:daxiongfan)

看看真正的壕沟公司是如何分配年终奖金的。 2018年12月,电子烟公司美国Juul Labs计划斥资20亿美元,以特别红利的形式向公司全体1500名员工派发年终奖金。如此计算,每人可获得130万美元(约合人民币895万元)。这家实力强大的公司是美国最受欢迎的电子烟,毛利润高达75%。当美国烟草巨头奥驰亚集团斥资 128 亿美元收购其 35% 的股份时,Juul Labs 的估值也升至 380 亿美元。

对于China电子烟创业者来说,这不是遥不可及的神话,而是可以超越的目标。毕竟中国拥有世界上最多的烟民,大约3.5亿人,这是世界上最大的烟草消费国和生产国,香烟的消费量占世界烟草的市场44%。

然而,这个美味的蛋糕吸引了更多的食肉动物。

英雄比拼

中国的烟草业是万亿级的市场。公开资料显示进口电子香烟价格,2018年烟草行业实现税利总额11556.20亿元,累计上缴国家财政10000.80亿元。工业增加值7877亿元。

可能很多人对万亿级别一无所知。你可以看看这个比喻。烟草业约占我国税收的1/16,财政收入占全国财政收入的比重全年稳定在6%至10%之间。 而且,烟草行业的工商税收和利润每年都在增加。 2009年税利首次突破5000亿元,2014年成功突破1000亿大关。

2018年烟草行业税收利润11556.20亿电子烟工厂,创历史新高。这个数字相当于中石油、中石化+中国四大银行+阿里巴巴、腾讯和百度的利润总和。

中国工业研究院公布的数据显示,英国30%的传统烟民转向电子烟,电子烟在美国的渗透率达到13%,电子烟的渗透率达到了[email protected]在中国只有1%。据中国电子商会电子烟行业数据显示,2018年电子烟全球产值达1100亿元香港电子烟电子烟禁售,而国内规模仅为40亿元。

假设中国只有5%-10%的传统卷烟消费者转化为电子烟消费者,市场的规模也足以让从业者为之疯狂。更重要的是,高盛在2013年发布的一份报告中指出,到2020年,电子烟可能会占到整个烟草行业销售额的10%和利润的15%。哪怕这个期望太高,也依然是“坡越长,雪越厚”。

对于吸烟者来说,烟草是生活必需品。在市场的庞大规模下,电子烟欲入局将分得一杯羹。

我的国家是全球最大的电子烟生产国。全球90%以上的电子烟设备都是在深圳生产的。据电子烟从业者介绍,电子烟只需要进口芯片,其他都可以通过国产。采购完成后,每次生产成本不超过50元,毛利可达80%。

电子烟产业链包括上游原材料供应商、电子烟设计厂商、下游销售企业。上游原材料分为电池原材料供应商(电池、电池、控制电路)、雾化器原材料供应商(塑料、玻璃、五金、发热电阻)和烟油原材料供应商;中游设计和制造包括专业电子烟制造企业和国际烟草巨头的制造部门两种类型:国内品牌市场生产小,企业以国外知名品牌oem/ODM为主。菲利普莫里斯国际、帝国烟草、英美烟草和日本烟等世界知名烟草集团以其强大的研发、生产和分销能力成为电子烟品牌的主力军。欧美日益旺盛的需求和国内制造业的发展进口电子香烟价格,使得电子烟产品呈现出以中国为制造中心、以欧美为需求中心的全球产业链格局。

电子烟进入这个行业的门槛其实并不高。这是一项非常轻的业务。既然产业链已经完备,就可以代工全量生产。只需要在各个零部件供应商提供的解决方案中进行不同的排列组合,几百万的投资就足以在半年内打造一个新品牌。

中国拥有成熟完整的产业链,这是创业者可以利用的现成优势,而电子烟的雾化器、电池等也不难生产,虽然至关重要的烟弹生产门槛极高,但不妨碍创业者盈利。主要的利润点是雾化器。成本通常在30-50元,但价格往往是十倍左右。真是一笔巨额的利润。

大量资金涌入电子烟行业,何不通过手机行业、团购、分享行业等降价直接占领市场?

其中一个原因是电子烟工业是一家现金流良性的企业。拥有数亿元融资额度,拥有共享单车、人工智能、自动驾驶等网点。 电子烟 允许基金所有者提供启动资金。足够的。硬件结构简单,烟油配料不复杂,供应链及配套设施一应俱全。

二是电子烟行业回报期短。投资者投资电子烟最重要的是快速的现金回报。其高毛利可以保证短期内的资金回笼,只有一个优势保证了投资的下限。

三是网红带货的零售模式。有人认为电子烟的玩法和网红很像。网红只看观众,粉丝会点自己喜欢的东西,然后用自己的影响力卖货。门槛低,同质化严重,意味着电子烟行业最看重的就是品牌建设能力和营销能力。于是,罗永浩、朱小木、张晋元、蔡跃东等一直在手机上砸沙子的网红们都听到了这个消息,也想来电子烟工业吃一口肉。

各种电子烟大小品牌之前都没有竞标,现在都进入了电子烟行业。他们想在监管空白期浑水摸鱼,发家致富。都是想着不说,赚快钱。

价格战信号

电子烟自然有点朦胧,有人按了快进键,又加了几个变量。

“打破高价行业的规则。”

灵溪LINX电子烟率先开启电子烟工业价格战第一枪。这家公司5月25日推出新品,常规套餐价格仅为99元,而市面上的同款产品价格在239元、299元、599元不等。这可能是电子烟行业的价格战争信号。

为什么在大品牌和小品牌以电子烟低成本高毛利赚钱的习惯时,灵曦却率先降价?目前国内第一家电子烟品牌悦刻月销量过亿,市场整体份额仅10%。在美国,这么成熟的市场,电子烟brand Juul已经占到市场的70%以上。中国的电子烟行业需要一个领导者。一线电子烟品牌在争夺用户和市场,都希望能抓住这个时间窗口。

到目前为止,其他品牌还没有跟上灵曦的降价,更多的只是观望。巨大的价格下探也没有掀起波澜,但这不代表电子烟工业逆价格战。所有高利润行业都无异于给窥探者发个英雄帖。

雷军曾承诺,小米所有产品的利润永远不会超过5%,大部分利润将来自互联网服务。零售的核心来自于足够好、足够高效的产品。只有这样,才能在传统零售领域取得与电子商务同样的收益。

这个逻辑可行吗? 电子烟品牌喜克,由小米第21位员工钟宇飞创立,发布会结束后,有一篇文章“喜客疯了,你可以换电子烟1块钱!”,电子烟真只卖1元?事实上,这只是品牌的营销策略。需要买买1盒共4个烟弹加1个共141元购买买烟杆,烟弹量就是1ML就是市场量的一半.

同样的营销套路灵曦也做了一波,最近发布了一款低价更新产品,仅99元,烟弹容量仅0.7ML。他们打破市场平均价格,赚取足够的眼球和噱头,但实际上性价比并不高。这也是业内其他品牌持观望态度,不跟进的原因之一。

资本家还会投资电子烟吗?可持续性:电子烟是一种轻度上瘾的消费品,受到资本家的青睐;时尚:网红社交网络中的时尚产品,很容易被炫耀个性的年轻人模仿,拥有巨大的市场潜力;暴利:如果电子烟分为烟熏和熏蛋两部分,前者毛利80%,后者毛利20~30%。平均毛利超过50%,即使竞争加剧,也下降到20%。 ,量产后的利润也很可观。

电子烟具备“小米式超划算策略”的条件,只是等待扣动扳机的人。随着资本的涌入,行业也开始进入深水区。 市场门槛低、成本低、毛利高、产品同质化严重,潜力巨大。在这种背景下,一场价格之战的酝酿只是时间问题。

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