深圳电子烟项目融资 电子烟金融降温,大批电子烟创始人面临淘汰

电子烟创投出火:过去一年融资总额超10亿,现在没人敢投资

2019年被业界称为电子烟“发展元年”。今年以来,大量资金密集涌入电子烟行业。 1月,魔笛(MOTI)电子烟获得真格基金1000万美元Pre-A轮融资; 3月悦刻(RELX)电子烟共获得红杉资本中国和山兴资本3000万美元5月,Flow电子烟获得经纬中国和一三资本1089万美元Pre-A轮投资; 6月,雪加电子烟获得4000万美元A轮融资;随后,今年9月,魔笛获得合宇资本和SIG海纳亚洲创投基金共计5000万美元的A轮融资…

可以说进入2019年,借助资本深圳电子烟项目融资,电子烟的风就这样“点燃”了。

然而,刚刚进入11月,国家烟草专卖局和国家市场监督管理总局发布通知,要求各市场主体不得向未成年人出售电子烟,并敦促电子商务平台及时关闭电子烟店铺,及时下架电子烟产品。随后,电子烟行业在创投圈开始明显降温。

电子烟行业从“野蛮生长”过渡到“冬天来了”后,品牌电子烟创业者肖健告诉中新经纬客户,“2019年的冬天有点冷。”

电子烟“烟弹” 摄影:张彦政,中新经纬

说说创业的开始

去年底,肖健和8位朋友组成电子烟创业团队,并于今年6月注册电子烟品牌公司。 7月底,产品正式发布销售。

目前,肖健打造的电子烟品牌已跻身国内电子烟品牌前20名,拥有约30个研发团队,在深圳工厂拥有超过200名组装工人,无论是国内还是国内在国外拥有自己的客户。

中新经纬客户:电子烟创业团队的组建和创业过程是怎样的?

肖健:在创业之前,我是做消费电子产品的,所以对线下市场非常了解。我们团队之前基本上是做3C数码的香港电子烟,包括消费电子和产品设计开发。

电子烟 不是刚刚出现的东西。早在2006年就出现了,以前叫Big Smoke。产品冒了个大烟,但电子烟一直向前进化到今天小烟雾的产品形态,我们一直在观察新产品电子烟微商,关注电子烟项目。

从去年底到今年年初,我看到电子烟产品不断迭代升级。我们感觉像现在的进化形态,已经方便大众使用,也可以应用于各种销售场景。我觉得去年是最好的切入点,所以我们今年做了这个项目,注册了电子烟品牌。

中新经纬客户:你们品牌的电子烟产业链现状如何?

肖健:今年1月份,我们在深圳开了自己的组装工厂,里面有研发、制造的所有环节,包括模具、生产、包装。

除了做我们自己的品牌,我们也在做oem(原始设备制造商)。我们的优势在于ID设计。海外客户普遍看重产品外观后,选择工厂来做,我们负责为他们提供外形设计方案。

销售渠道方面,除了3C数字渠道外,还包括潮流店、礼品店、便利店、网吧、KTV等。事实上,我们线下代理商的渠道和结构是相对多元化的。

中新经纬客户:烟油自行研发还是直接购买烟油厂买? 烟油如何进行品控?

肖健:烟油分为两部分,一部分是尼古丁盐或尼古丁,这部分是国家控制的,所有企业只能从国有企业购买买;另一部分含有丙二醇 企业可选择甘油、甘油、食用香精等食品添加剂。我们用烟油大厂烟油。

今年有大量资本进入电子烟行业,电子烟行业的门槛并不是特别高。有些公司使用的是公模产品,无法保证烟油的质量,也不知道会添加什么原材料。 ,确实会有一些相对劣质的产品进入市场。通过市场的竞争筛选,劣质产品肯定会被淘汰。

中新经纬客户:电子烟产品的成本和利润是多少?

肖健:电子烟分为一次性和多变两种形式,功能不同,成本不同。

最大的成本是产品的设计成本。一些使用公共模具的小型电子烟烟厂可能成本更低。但是如果真的要做产品,基本上大家都是用自己开发的模具,也就是私模,设计费用平分,加上设备费用。这是一个相对较大的数字。

我们的产品将在7月底上市,我们一个月可以卖出大约2-300万套一次性电子烟产品。现在电子烟的利润率其实不高,百分之十左右,更多的利润在终端渠道。

谈政策监管

在禁售电子烟的相关规定于今年11月在网上发布之前,电子烟一直处于线上线下无人监管的“野蛮生长”阶段。线上禁售电子烟政策实施后,不少电子烟品牌开始加速布局线下电子烟直营店。

中新经纬客户:在线禁售电子烟政策发布后,对您的业务有什么影响?

肖健:其实对我们没有影响。因为从一开始,我们就认为在线不是市场销售电子烟的主要渠道。我们相信对于电子烟的线上监管,肯定会有政策公告,但只是时间问题,所以我们还没有进入任何电商平台。

在线市场,我们也没有专门的体验店或直销店,而是店中店。我们认为电子烟未来市场的特卖卖场景一定是在综合店。

在监管政策实施之前,一些电子烟企业只是抱着“玩票”的心态。为了赶上一波热潮,赚一波快钱,这些公司可能会被市场逐渐淘汰。这个过程很短。两个月,长期不超过4个月。

中信经纬客户端:据统计,近年来新注册的电子烟企业超过8000家。你觉得这个数字怎么样?

肖健:如果只是厂家的话,肯定没有那么多。在深圳,保守估计有超过1000家电子烟公司,其中90%以上是OEM公司。在政策监管下,这1000多家电子烟企业今年至少可以减少80%,预计今年冬天将淘汰一大批电子烟企业。

主要电子烟enterprises的产品不一定在中国销售。每个人都有自己的海外渠道。有可能今年之前70%的销售额在海外,国内市场可能只占30%,但国内市场的比例在增加。

电子烟的国内用户占吸烟整体的比例不到1%,相当低。美国的电子烟人口约占17%,英国略高zippo电子烟,约为20%。这些我说的是吸烟人的比例,不是大众的比例。

电子烟标签数据地图新经纬 张延征摄

中新经纬客户端:据悉,电子烟以后可能会像烟草一样受到监管,甚至可能会开出“tobacco专卖证”。你怎么看这个消息?

肖健:以后国家肯定会监管电子烟。至于由哪个部门负责,这是上级架构的问题。从企业的角度来看,只能符合国家规定。

我认为电子烟未来市场是一个多元化的市场深圳电子烟项目融资,渠道多元化,品牌多元化。不管价格还是外观和体验,肯定会有高、中、低档的产品。 市场 的宽度是客观的。这个市场每个人的产品定位不同,消费群体也不同。

说说电子烟的争议

电子烟是烟吗?身上有没有危害?我应该按照什么类别纳税?如何防止电子烟卖被给未成年人?随着电子烟今年被推上“风口”,关于电子烟的一系列问题也被推到了公众面前。

中新经纬客户端:从国外到国内,电子烟的安全问题一直备受争议。您认为这些争议主要集中在哪些方面?

肖健:现在最大的问题是质疑电子烟是健康还是不健康的产品。 吸食电子烟绝对是不健康的,毕竟里面包含尼古丁。但与传统烟草相比,它的外观对于吸烟民来说还是比较“健康”的。传统烟草中所含的焦油等成分对人体危害更大。

目前无论是国内还是国外,都没有文件说电子烟直接致病。经过分析国外一些危害健康的案例,可以发现主要原因是烟油添加了大麻素或其他成分。消费者吸食确实会对身体产生不良影响。

国内市场差点直接从大烟里跳到小烟雾。现在售出的电子烟产品基本没有公开。消费者可以改烟弹,但不能改烟油,这样才能保证烟油的质量。

中新经纬客户:电子烟企业只交13%的增值税吗?真实情况如何?

肖健:如果只拿13%的增值税来评估电子烟公司的税收或利润,对于我们这样的制造、加工、销售公司来说,其实是不客观的。

电子烟行业分为两部分。第一部分是原料烟油部分,经过尼古丁净化,按产品制造类别向国家纳税;第二部分是产销端。这并不意味着所有税款都在公司的销售方面。 电子烟 生产、制造和销售的每一个环节都会产生税收。

中新经纬客户:现在被诟病的一件事是,公司通过添加不同口味的口味来“引诱”年轻人吸食电子烟。你怎么看这个说法?

小健:香精都是进口食品级标准。这没有问题。但是,不给未成年人电子烟卖是企业的社会责任和法律底线。不得在学校周围或可能出现未成年人的地方设置自助售货机卖机。离线卖的优势在于可以识别未成年人。

从技术角度来看,自动售货机卖machine具有年龄和人脸识别系统,通过多种交叉验证方式进行识别。如果发现是未成年人,将停止购买买并发出退款。 (中信经纬APP)

(应受访者要求,文中肖健为化名)

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