拓展电子烟市场 eSikar也是贾国少博:电子烟市场千帆静,走老路能到新地方吗?

蓝洞新消费报告,2021年以来,在龙头企业上市的刺激效应下,不少电子烟品牌打出了千店面和巨额补贴的口号,尤其是模仿龙头企业,利用电子烟专卖店模式拓展线下渠道已成为各品牌标配;一时间,一批新老品牌蜂拥而至,疯狂开店。

渠道为王,这个常识大家都懂。那么拓展电子烟市场,有人不禁要问,高度同质化的玩法是否会迅速催生下一个高市场份额的品牌?尤其是对于新锐品牌来说,老路是否会达到新的高度?

新品牌esikar/同时也是Kagami创始人的郭少波对此有自己的看法:“电子烟市场已经跑完了大估值的项目,但市场的渗透率@,尤其是国内市场渗透率不高,市场还有很大的成长空间。电子烟行业进入壁垒不高,形成了市场上产品和品牌风格千变万化,对于一个新品牌来说电子烟排行榜前8强,要想快速走出激烈的市场竞争,没有创新,就很难在市场上抢先发帖。”

esikar/也是2021年3月创立的茄子品牌。Sikar——玛雅语中烟草的意思,英文单词-cigar就是由此而来。 Esikar是电子烟,茄子品牌由此而来;可以说esikar就是电子烟,电子烟就是esikar。

2021年6月11日,品牌在蓝洞国家电子烟巡展十站重庆站完成首秀电子烟尼古丁,并以两款海外销售的市场产品为原型,根据国内消费者喜好进行改造后,这次连同六种口味一起正式发布展会,市场反响热烈。其中一次性雾化器是北美同类产品销量冠军,也是国内第一款采用油芯分离技术的产品(长期不是漏油);小企鹅可更换雾化器是韩国市场最畅销的产品。

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郭少博是esikar/也是贾的创始人。毕业于重庆大学。在创立电子烟项目之前,在2B安装和市场前后在汽车领域工作多年。他在团队建设和项目实施方面积累了丰富的经验。拥有丰富的实践经验。

以下是郭少波对电子烟工业发展的看法:

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观点一:专卖店模式下疯狂开店是对社会资源的巨大浪费

限于在线禁售政策,采用专卖店模式实现品牌形象传播和渠道建立。这种方法本质上是完全自洽的,已经被市场验证过;但一切都太晚了。当投入巨额资金和资源时,可想而知:一个个商场,一排排电子烟专柜;一一专卖周边商圈。每家店铺只能销售卖特定品牌和产品。与传统的卷烟终端零售多品牌销售方式相比,这无疑是重复建设,是资金和资源的极大浪费。

如何整合现有社会资源,高效利用现有渠道网络,实现产品快速触达消费者。 Esikar/Esikar正在探索尝试渠道代理商+终端消费场景联动合作的策略。在上海和武汉进行试点。

观点二:专卖店模式下,加盟merchants有被割韭菜的可能

作为快消品,消费者能否更快捷方便地获得产品,将成为品牌成功的关键。目前,国内社交零售网络的发展已经比较充分。在打造专卖店渠道的同时,各品牌也在拓展终端销售网络。想象一下,当终端销售网点全面建立后,就会出现专卖店单品、网点覆盖薄弱的缺点;那个时候,那些专卖店加盟商家,还能坚持吗?如果你不放弃或被抛弃,就会成为一个很大的社会问题。

从提高资金和资源的使用效率拓展电子烟市场,从提高抵御市场风险的能力出发,专卖店模式向品牌联营的转变必将成为市场的选择参与者必须考虑。 esikar/也愿与志同道合的朋友和商家积极探索,求实创新,实现多赢。

观点三:超越行业政策的限制,品牌建设和渠道建设只能是第一位的。

目前电子烟industry整体形象不佳,产品安全不时受到大众质疑。往往一个负面消息和政策会引起行业震荡。如果能跳出现在的产品思维,比如目前受到社会广泛关注的新冠雾化吸入主题;可想而知,如果电子烟厂商研发出与疗法相匹配的雾化器,将一举跳出当前的行业政策,瞬间完成品牌化的局限,从而带动@的更广泛传播。电子烟雾化器产品线。这种方式比线下专卖店的品牌传播更加快捷有效,产品形象也会牢固树立。建立在消费者的心目中,销售渠道的建立会更快更稳定。

如何快速建立渠道,打造品牌,是所有品牌都面临的共同问题。 Esikar/易之家也在积极探索新模式、新方法。我们愿与行业参与者共同努力电子烟微商,提升电子烟行业形象,放大市场蛋糕,分享发展成果。

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