最近卖电子烟的专卖店 电子雾化行业的冬天来了,专卖shop如何生存?

生存或死亡,这是所有专卖店主都需要直接面对的问题。

根据蓝洞新消费者电子烟店主5-6月的销售业绩调查,53%的店主销售额下降了50%以上,22%的店主甚至下降了80%以上。对于业绩不佳的原因,87%的店主将原因归咎于行业内门店过多的严重内卷。值得注意的是,76%的店主认为关店潮即将来临。

其实,补贴混战、疯狂开店的热闹场面并没有过去多久,三个月的情况将前后叙事谱划分为两个不同的叙事谱:蒙眼圈地运动和补贴混乱上半年。 ,毕竟专卖店的下半场,大幕落幕,鸡毛散落一地。

JVE不是我的判断“烧钱补贴创造的渠道,’繁荣’注定只是一个泡沫”已经成真。而这就是电子烟行业存量竞争的残酷之处:市场蛋糕这么大,狼多肉少,专卖掌柜不仅要面对同行业正规军的正面咬合,但同时还要承受来自品牌背后的背刺赔偿——64%的店主认为补贴是棘手而苛刻的。

受敌人影响的真实困境,叠加行业监管趋严和舆论环境持续恶化的不利影响,成为勉强关店止血的合理必要选择,使得酷热的七月似乎是冬天的结束。寒意逼人。

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不难看出,单身的专卖店模式和路径,居然已经被现实狠狠判了一句:这无处可去。这就引出了一个话题:行业不景气寒冬来临,专卖店如何生存?

只有改造差异化集合店模式,才有出路

回答专卖店如何生存的问题,本质上是回答如何让专卖店赚钱并继续赚钱的问题。而这恰恰是当前行业发展面临的瓶颈问题。

过去很长一段时间,各个品牌都押注于专卖店烧钱补贴、开心马的单身模式,试图一举突破瓶颈。然而,当市场容量没有扩大的时候,直接的结果就是门店数量的疯狂增加,让整个行业陷入了极度内卷,单店销量被削减,持续衰退。 专卖店难生存。没赚到钱,客观上却成了品牌狩猎的“韭菜”。割完庄稼是不可持续的。

显然,整个行业发展的瓶颈不是“花钱开店”就能解决的。

在微观层面,单品牌专卖shop模式开店成本高,运营成本高,这决定了它必须从库存维护和增量开发的两端工作,才能实现积极的自我维持发展能力电子烟烟油,解决自身生存问题。问题。但现实情况是,单一品牌专卖店模式不仅产品结构单一,难以满足现有用户的多样化需求,而且产品同质化严重,缺乏开放能力建立新的市场 并开发新客户。有效的产品武器。没有盈利模式和产品矩阵的支撑,盈利自然是空谈。

单一品牌专卖店模式急需转型升级——这是趋势也是必然。毕竟没有利润,那么生存呢?

事实上,市场上的许多单品牌专卖shops已经转型为差异化的集合店模式,并取得了成功。 JVE不是我的东北代理商姚总。 2019年间接成为某品牌的代理商,并在短时间内开设了近30家专卖店。经过六个月的艰难经营,姚先生试图转变差异化的集合店模式。在实际操作中,他逐渐加入了JVE非我品牌的优势产品与卖一起销售最近卖电子烟的专卖店,很快就成为了主力出货品牌。快速的利润和增长开辟了一条生存之路。如今,姚先生彻底改造了JVE非自营品牌,专注于集合店的转型运营。

这种差异化的集合店模式对市场形成了降维效果:一方面可以有效降低门店运营成本,提供更多品牌和产品供用户选择,满足多样化的用户需求。另一方面,也带来了更多形式的盈利产品组合最近卖电子烟的专卖店,门店可以构建可行的盈利模式,更多性价比产品的加入,起到持续导流的作用,提升用户的复购率,实实在在的抢货。保持和增量打开两个方向电子烟怎么样,扩大门店生存和盈利能力。

“单店专卖店模式下单店运营成本居高不下,产品相对单一,进入门槛高,店铺缺乏持续增长的盈利模式。结果是开店容易,但实际上店的成活率并不高。”姚总总结道:“只有差异化的集合店模式才能谋生!”

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差异化集合店模式的转型对品牌非常重要

在宏观趋势中辨别有效信号时,没有人能比专卖店更早地感知市场的冷暖风向,也没有人能比专卖更早做出最有利的信号店专卖店转型的调整差异化集合店模式其实不是新物种,而是专卖店在实打实市场沫攀滚打中,为生存探索最有效的越冬方式——姚总成功转型就是最好的例子。单一品牌专卖店转型为差异化集合店模式。只要选择正确的品牌和产品,在可预见的未来,您就可以实现销售额的稳定增长。

如何选择合适的品牌?关键是看是否有清晰的盈利模式和具有成本效益的产品矩阵。而姚老师选择的JVE不是我,无疑是对的品牌。事实上,JVE Fei为代理商建立了清晰的盈利模式,从产品矩阵和运营策略支持等维度,从专卖店转型为差异化的集合店模式。

在产品矩阵方面,JVE飞沃拥有超高性价比的上菜系列,吸引顾客进店,增加市场占有率和用户复购率;光彩手感漆系列满足主流年轻用户注重外观和性价比的需求;芯片技术加国潮元素加持的极光系列拓宽了利润空间。 JVE三大系列产品矩阵跨越产品,帮助专卖店客户实现新客户获取、转化和留存,实现可持续增长。

值得注意的是买电子烟,从代理商处获悉的信息显示,JVE Fei近期发布并实施了有针对性的专卖店转型和差异化集合店模式扶持政策,将给予专卖店客户有足够的盈利空间和市场运营空间,真正盈利的代理商,引领了这一轮渠道模式转型的新革命。

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