国产科幻大片《流浪地球》品牌联动,MOTIMOTI出手营销

魔笛电子烟母公司

2018年,许多知名组织开始押注电子烟行业,电子烟作为解决某些吸烟者的严格需求的流行快速消费品魔笛电子烟母公司,已逐渐开始为人们所接受。公众。

36Kr最近与之接触的“ 魔笛 MOTI”是中国一个新兴的电子烟品牌。公司主要从事电子雾化器的技术开发,推广,销售,进出口。 2018年12月,魔笛 MOTI从Zhen Fund的Pre-A轮投资中获得了1000万美元的投资。资金主要用于“ MOTI 魔笛”和“ MOJO”两个产品,即吸型电子烟产品的研发和品牌营销。

其中,MOTI是重载类型小烟,而MOJO是一次性 小烟。值得一提的是,MOTI最近还与国内科幻大片《流浪的地球》建立了品牌联系,并推出了限量版产品。这也是Pre-A轮结束后的首次品牌链接营销。

魔笛尽管MOTI是一个新品牌,但其团队属于该行业的“老牌玩家”美国“ MAGMA” 电子烟公司,该公司曾在美国市场推出了小烟产品MOJO。据了解,MOTI创始团队的成员自2010年以来就开始在美国开展业务。他们经历了电子烟 EGO(第一代电子烟),APV(大功率)的三代产品变更机器)和POD SYSTEM(小烟)。共同创立了著名的电子烟品牌,例如GEEKVAPE和VAPORESSO(两者都是全球前五名APV品牌)。

魔笛 MOTI品牌的CMO周杰告诉36 rypto,“ 尼古丁盐技术在2015年的使用是电子烟向公众推广的基础。 MOTI用尼古丁盐代替了游离尼古丁,使尼古丁的吸收集效率从过去的不到1%提高到5%,并且喉咙命中率得到了改善电子烟官网,与实际情况相近吸烟经验。”

尽管2015年是国内电子烟感冒暴发的时间点,但那时这类产品仍以亚文化的形式进入市场,这些文化与诸如嘻哈和纹身等地下文化联系在一起。人民尊重并远离。 “实际上,小烟不应该是一种文化,甚至不应该是一种生活方式,它应该并且应该仅仅是一种功能性产品。”周杰说。

在英国和美国等电子烟发达国家,由于长期接受市场教育,吸烟者对小烟的“功能”有深刻的了解-没有使用门槛(无需切换,只需取吸即可),并且通过比较真烟的尼古丁 吸收集效率,小烟在美国迅速发展,渗透率达到13%吸烟者。

在经验和声誉方面,母公司MAGMA的产品已积累。在2018年北美ECC(电子烟公约)投票中,MOJO超越了传统烟草,成为美国吸烟者的首选; MOTI(测试版MT)的前身是中国的老将小烟 市场该产品在2018年的IECIE 电子烟展览会上获得了唯一的人气奖。

在以出口为导向的情况下,MAGMA的许多明星产品在美国的市场份额稳定市场,2018年的营业额超过1亿美元。

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市场进入中国魔笛 MOTI的策略分为三个方面:

使用MOTI和MOJO的“旗舰+入门”产品的组合打孔方法以及美国的品牌知名度市场,建立多渠道,多形式的三维营销方法以快速改善其在中国的品牌知名度和声誉。保持对产品和研发的投资。目前,魔笛 MOTI的元技术加热技术具有不容易粘贴的优势(品牌数据:粘贴率是1/150 0); MOTI和MOJO具有7种烟弹风味,分别是吸 ]烟民提供了更灵活的卷烟替代品魔笛 MOTI将根据国内法律优化标准机制,并向内地用户提供高于标准线的产品和服务标准,目前,两种国内推出的产品均已通过欧洲并获得美国CE,USPTO认证,符合FCC,ROHS等国际专业测试和检验标准。

周杰认为,尽管基于市场播放器的国产大功率电子烟是“抢先式”的,但魔笛 MOTI品牌仍将专注于吸公式小烟。同时,创始团队还认为小烟是未来电子烟的主流形式,市场的上限更高。 “ 魔笛 MOTI作为电子烟快速发展的消费品牌,必须在产品上追求更多的便利性和成本效益,其促销渠道必须涵盖在线和线下-但它不会在新的创新上投入过多,因为这类产品需要良好的用户信誉才能完成“口碑推广”并增加用户粘性。”

资本接纳政策不明确

2018年12月的一天,振富基金的投资者主动找到了MOTI。迈克尔回忆说,经过短暂的接触魔笛电子烟母公司,另一方决定投资。当这笔1000万美元的融资最终敲定时,投资者告诉他们,这是现实世界历史上Pre-A轮中最大的一笔投资。

珍基金的投资总监刘源说,抽烟草是一项古老的活动。随着全球化和工业化,它注定要有由技术和产品驱动的革命性升级。为3. 5亿烟民提供更健康小烟电子烟,更经济,更方便,更有效的解决方案,以取代在[49]的5亿烟民的香烟,这是Zhen Fund投资魔笛 MOTI的起点,而魔笛 MOTI团队的投入却很低,关键,务实和富有在美国取得了不错的成绩市场。这就是其他品牌难以复制的经验和实力。

从去年开始,资本的进入突然使电子烟行业变得活跃起来。 6月电子烟漏油,RELX 悦刻完成了3800万元的融资,资金源代码,IDG资本。一个月后,Gippro Dragon Dance从Tongwei Ventures获得了数千万人民币的天使轮融资; 11月,精研科技获得人民币2000万元的A轮Pre-A轮融资。

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从团队的角度来看,越来越多的资金投入可以帮助更多的人意识到电子烟的存在。全世界有超过3500万电子烟用户,但中国有3. 5亿烟民,但只有580,000 电子烟用户。中国电子烟 市场具有巨大的潜力。目前,该行业最大的风险可能来自国家税收政策的影响。

在我国,卷烟每年贡献税收近1万亿元。不论电子烟是否算作香烟,以及应如何将其包括在税收体系中,到目前为止,尚无明确的法律规定。

事实上,2016年,国家烟草管理局向《最高法》提出了将电子烟纳入传统烟草专卖体系的申请,但当时最高法院拒绝了该法。 “拒绝的原因很简单-司法解释是不合理的。电子烟中尼古丁的来源不明。如果尼古丁来自非烟草产品,则电子烟不在烟草专卖系统范围内。”

鉴于此,短期内不可避免地会有大量资本进入该行业。 电子烟 市场将会有激烈的竞争,但是电子烟 市场最终将从泥潭中支付水面,这肯定是市场教育的过程。

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